影院会员制度已经崩溃 粤科欲用大数据开创院线盈利新模式

来源:电科技袁创·4个月前

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12月5日,阿里巴巴旗下的粤科软件在深圳举行了“凤凰佳影2017战略发布会”。粤科软件作为国内仅有的六个拥有票务系统资质的公司之一,其2004年推出的火凤凰系统(后升级为“凤凰佳影”)目前有2000多家国内影院在使用,覆盖全国总票房超过三分之一。在去年粤科被阿里以溢价4.6倍的价格收购,无疑也是看上了粤科在票务系统上积累的现金经验,而粤科融入阿里之后结合了阿里的大数据,云计算等技术,也进入了全新的发展阶段。

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发布会开始之前,粤科在会场外布置了一个巨大的展区,展示了凤凰佳影依托于大数据的全新票务系统,或者应该说是院线系统化解决方案。

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阿里影业互联网宣发平台总裁李捷登台,表示在中国经济增速放缓的大前提之下,影视娱乐业规模却逆势上扬,展现了娱乐作为新驱动力的巨大潜能。但近年来影院的会员系统收入在总营收中的比重却不断下降,从过去的30%以上跌至10%以下,这背后体现是移动互联网和网上支付的成熟。

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接下来上台的是粤科软件总经理李祥雄。

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李祥雄回顾了粤科成立20年来的历史,从初始的默默无闻,日交易量十几单,到今天覆盖2000多家国内影院,与巨头阿里合作,将业务发展到了更多领域。粤科还将在明年推出第三代产品,并且开始小步快跑的策略,实现一周两次迭代。

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粤科在接下来的产品设计中将着重解决院线在实际运营中通过传统方式难以跨越的难题,降低数据工具的使用门槛,使数据真正转化为价值。

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粤科的数据罗盘已经上线,其致力于为观影人群进行画像,并对周遭对手进行分析。让影院员工不再加班的智能排片功能,和对周边目标用户进行分析以提供影院建设建议的开店宝将于明年第二季度上线。

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李祥雄展示了凤凰佳影用户体验优先的产品运营模式。

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Showtime Analytics的CEO Richie Power,Showtime Analytics是一家总部位于都柏林的爱尔兰影院数据分析服务提供商,客户遍布全球60多个国家。粤科通过入股Showtime Analytics,与其在技术上展开了合作。会上,Power表示很高兴能够跟粤科合作,一直以来其一直非常看好中国的电视市场。

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“Showtime Analytics是一家设计驱动的公司”,Power说,在对UI极度严苛的要求下,Showtime Analytics优秀的领导层还十分注重技术。

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Power坦言此次合作也是希望借助阿里、粤科的强大数据库和院线资源,同时通过强强联合的方式,将中国的数据置入Showtime Analytics的平台,赋予每一个影院数据收集、储存和分析的能力。

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Showtime Analytics与粤科即将面世的两个合作项目,分别是数据可视化工具SHOWTIME Insights,和数据综合整合工具SHOWTIME Engage。

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李祥雄特意上台与Richie Power合影。

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接下来上台的是平安银行小企业金融总经理易海沨。“我们平安和阿里有两个共同点”,易海沨打趣地说,“第一就是老板都姓马,第二就是APP都是橙色的”,引得台下笑声一片。易海沨说,阿里与平安同样涉足金融业,但是阿里的蚂蚁金服通过对大数据的掌控与分析,已经将风控的成本和准确度提高到了前所未有的高度。这些在重资产、重抵押、重担保的金融圈里简直匪夷所思。大数据对粤科,对中国院线的重要性也不言而喻。在中国经济放缓的前提下,中国影视市场却逆势上扬,荧幕复合增长率超过了30%,阿里影业和粤科软件都大有可施拳脚之地。

 

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