对话优朋普乐邵以丁,IPTV的商业价值变现之道

来源:信息来源梦婕·05-07 11:22

微信图片_20180507112212.jpg在行业内已耕耘十余年的优朋普乐拥有多重身份,一方面它是内容服务商,它拥有诸多内容版权,构建了电视大屏的内容数字发行云院线、增值服务的云卖场;另一方面它又是技术服务商,它拥有全方位的大屏专属技术系统解决方案,能够为合作伙伴提供技术支撑;同时,它提供特色化运营服务,根据不同项目的用户洞察、时间、地域、渠道、运营目标规划不同运营手段,实现点对点的区别化、精准化运营。另外,作为全视频产品应用开放性平台,还可以为合作的产品开发者提供智能化的产品延展开发模块,并可同时启动大规模定制化产品研发服务。

这些多重身份用优朋普乐创始人,董事长兼CEO邵以丁自己的话来概括,即数字发行平台运营服务商,不管是技术、内容还是运营,都是为此铺路。邵以丁表示,事实上这些年优朋普乐只是在专注做两件事:开拓渠道和填充内容。

IPTV的渠道商业价值还远未被挖掘 

工信部最新的数据统计,截止到三月底,我国IPTV用户已达1.3亿,规模增长即将触顶,IPTV正迈向从规模价值到运营价值、传媒价值的转进和探索。也是在这个时间节点,不少从业者们纷纷开始居安思危,剖析IPTV行业的隐忧。譬如人口红利即将消耗殆尽,譬如IPTV的市场性收入(2C和2B收入)还有待发展。

在邵以丁看来,人口红利走向枯竭是必然的,而目前IPTV的增值服务收入部分,影视占比90%以上,但影视只是IPTV的第一批基础货源而已。

邵以丁对IPTV的前景抱持着乐观的态度,他在互动电视领域深耕多年,在他看来,IPTV是一个很好的进入用户家庭的渠道。通常能称之为优秀的渠道都具备一些特点:1、用户规模大;2、用户粘性高;3、调动用户活跃度的能力强;4、商业模式清晰。IPTV无疑都符合。

和OTT相比较而言,两者间最大的区别是IPTV对用户的深度捆绑。内容几乎是OTT抓住用户唯一的捆绑连接点,但由于内容资源是无限的,导致这种捆绑非常脆弱。内容在,流量在;内容不在,流量消失。而IPTV“视频+宽带+手机”的融合,大大降低了用户的离网率,捆绑套餐的用户离网率仅为0.5%,这无疑避免了发展用户时的大进大出问题,产品捆绑度越高,用户的粘性越高。邵以丁认为,目前IPTV的渠道商业价值还远未被挖掘。

如果将IPTV产业比作一家商场,那么影视内容仅仅是敲门砖业务而已,除此之外,在内容的细分角度,还有很大的成长空间,譬如游戏、少儿、教育、大健康等。邵以丁认为,未来IPTV这个商场里的货源会非常丰富,琳琅满目。这些货源与影视内容的区别是它的成本更低,也就是说,这一部分的细分内容到大屏渠道变现的时候,它的利润率相对于影视内容更高。此外,广告、活动、电商、大数据等都会成为其中的商品进行商业化变现,这无疑将进一步释放IPTV的渠道商业价值。

“好东西还要好好卖!”

和游戏行业相比较,电视媒体的用户ARPU值很低,似乎无论产业链众多企业如何努力,用户的消费始终有限。但邵以丁抱有不同的看法,他认为,千万不要把当前的电视大屏仅仅当做电视来看,某种意义上来说,它是一个家庭互联网的入口。数字渠道只有两块屏幕,一块大屏、一块小屏,在小屏上做小屏擅长干的事,大屏也一定有大屏擅长干的事。之所以影视内容能够在大屏端迅速成长,就是因为它的观看体验是小屏比不了的,但倘若让电视做电商,却只是简单地把天猫、淘宝、京东的移动端版本搬到电视上,肯定行不通。

邵以丁用少儿和老人为例,这两个品类属于小屏不太擅长干的事,恰恰大屏擅长。在大屏端,少儿的品类除了少儿影视,还有教育以及各类延伸品;老人的品类还包含养生、保险、大健康等,未来在大屏端会有很多交互服务产生,大屏和小屏不是相互替代的关系,而是互补的关系。只要有好的运营,大屏用户的ARPU值必然能得到提升。

当前IPTV已经在做各种尝试,从内容的基础包跨度到增值包,又跨度到融合大包制,这都是一种市场的演变。规避过去IPTV内容重复问题以及大量的收费陷阱,让用户敢用、想用、爱用。从内容大包制的推广实际情况来看大大降低了最终用户选择IPTV的难度和对付费的恐惧。用邵以丁的话来说:“好东西还要好好卖!”

目前,优朋普乐的IPTV业务已覆盖9000万用户,实现了除西藏外全覆盖,月度使用优朋普乐整体服务的用户约有2500万户。用户规模到位,亟待价值挖掘。邵以丁说,他一直在告诉优朋普乐团队一个观点,即先别想自己能挣多少钱,而要想为这个渠道的商业价值变现,你做了什么增值?你有做增值,就相当于给别人带来了增值的好处。把产业链做大了,优朋自然能从中分一杯羹。

优朋就做两件事:铺渠道、填内容

“严格意义上说,所谓技术、产品、运营等业务技能都是辅助功能,所谓优朋的战略方向,其实就做两件事:1、铺渠道;2、在渠道上做加法。”邵以丁说,优朋普乐是数字发行平台运营服务商,要打造的是强大的新数字发行平台。这样的平台对综合能力的要求比较高,要有技术,要有产品开发能力,还要有内容运营能力、商业化变现能力,从这个角度上来看,优朋普乐是复合型的企业。

当前优朋专注于IPTV、DVB难免给人产生错觉,优朋的业务只瞄准大屏展开?邵以丁否认,他说IPTV、DVB只是过去的若干年里,优朋普乐挑选出的比较好的数字渠道,随着5G的到来,运营商的移动视频业务一定会有大发展,必然也符合优秀的渠道所具备的4个条件,那这也或将成为优朋拓展的渠道之一。

优朋普乐永远发力两端:形成更多的渠道连接,并在渠道上加内容做运营。邵以丁有一个形象的比喻:先开店,再进货。

在邵以丁看来,数字渠道就是一张虚拟的网,渠道一旦形成,每一个渠道都希望渠道的商业价值能够最大化。就像是开了一家商店,必然是流水越高越好,而达到的前提是货源的品质和丰富度。

目前优朋普乐除了在影视内容上下功夫之外,还挖掘了不少细分内容,譬如游戏、电竞、少儿、大健康等,此外,广告、活动、电商也将是接下来的发力点。对于在渠道上做的这些加法,邵以丁透露,会根据每一个品类的成熟度,有相应的轻重缓急,投入的深度也会不同,有的内容是深度耕耘,有的是尝试性进入,有的则是用来探索经验的。

对于内容自制,邵以丁表示这不是优朋普乐的重点,“优朋的强项不是成为货源本身,而是把商品卖好。”他表示,当影视变成红海的时候,要强调做产品,差异化不一定简单来自于内容,还有其他更多的手段。从优朋布局的角度上来说,先把该做加法的地方补齐,当这一块进入红海时马上就开始下一个蓝海行动。“IPTV的支撑度和容量是很大的,目前这个大商场里面,才刚把一楼的事干完。”

从规模到运营,电视大屏当下已进入新的发展阶段,作为一家数字发行服务商,优朋普乐致力于让内容实现最大化的商业价值变现。长期以来,优朋做了很多尝试,也取得了不少成果。

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