定位“国际高端家电品牌”,能立住吗?卡萨帝冰箱:用数据说话

电科技刘兆琪08-13 09:44

生活是一门艺术。放到20年前,这话或许只会被当作心灵鸡汤,但是随着经济的发展与消费的不断升级,人们对于家居生活的要求也越来越高,如何将日常把握的足够精致,过出独有的品味,逐渐成为当代人追求的生活方式。

响应这一需求的市场表现就是许多定位国际高端的家电品牌不断涌现。但想做“国际高端”和最终成为“国际高端”,是两码事。要真正立住“国际高端”的品牌人设,必然离不开市场和用户的认可。而就上市以来的表现看,卡萨帝冰箱堪称成功案例。

定位“国际高端”立住了吗?市场说了算

我们先来看一组数据。8月4日,中怡康发布最新市场数据显示,2020年截至第31周,冰箱市场整体零售量、零售额分别下降20%和14.7%,多数冰箱品牌增幅也均为负数。而卡萨帝冰箱却在单价上涨2%的情况下,实现了零售量和零售额的逆势上涨,万元以上冰箱市场份额超40%。

这组数据透露出两个信息,首先,从单价浮动不大,可以看出卡萨帝的高端定位从未变过,即便在市场大环境不好的情况下,也不会靠价格战赢取市场;其次,卡萨帝的逆势增长也从侧面佐证了其用户群体的稳定性和高忠诚度。

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当然,既然定位“国际高端”,我们就必然要看看卡萨帝冰箱在国际市场上的表现。早在2007年,刚诞生不久的卡萨帝冰箱就突破陈旧的设计理念,推出了法式对开门冰箱,而之后在2008年推出的意式抽屉式冰箱,也成为了国内外高端冰箱争相模仿的设计样板。2010年时,卡萨帝就分别在德国和西班牙的多门冰箱市场上,以75.9%和36.1%的市场份额成为了销量冠军,并全面布局覆盖亚洲、欧洲、美洲、澳洲冰箱市场。

“高端形象”夯实了吗?用户口碑说了算

金杯银杯不如用户口碑,这句话从未过时,对于品牌形象的确立更是如此。

据统计,截至今年7月,已有67734位卡萨帝会员晒出了超过1540万字的用户故事。卡萨帝发布的用户口碑分析报告显示,“高端、漂亮、科技、精致、艺术”成为高频词,说“高端”的用户越来越多,占比56%。

作为产品矩阵中的重要一环,卡萨帝冰箱也在不断用国际高端用户持续筑高品牌口碑。欧洲珠宝家族Schroeder第四代掌门人的女儿Anni Rossy、丽芙古堡堡主的女儿、阿玛尼设计师、英国剑桥大学的Brain教授及实验团队、瑞士2亿庄园所有者瓦尔达斯以及法国、澳大利亚等10国驻华大使馆的国宴御厨均是卡萨帝冰箱的用户。他们中不少人甚至在自己的社交平台上发布了产品使用体验,表达对卡萨帝冰箱的喜爱。

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如果你认为这些口碑的积累完全是靠冰箱保鲜能力好或者外观设计好看得来的,那你可能就把它想简单了。随着物联网科技的发展,卡萨帝早已不再满足单品基础功能的提升,而开始发力场景生态,践行“场景替代产品、生态覆盖行业”,将冰箱从保鲜硬件升级为智慧网器,带给用户覆盖食材购买、存储、烹饪、饮食等全流程无缝的高端健康饮食生活体验。

依托物联网科技,卡萨帝冰箱可连接体脂秤,获得用户体重、体脂等身体数据,定制健康菜谱。选定菜谱后,用户可直接在线下单,并将菜谱同步传输至烤箱、蒸箱等厨电,提前开始预热,节省烹饪时间。

由产品向场景的转变,卡萨帝其实早已摆脱了传统意义上以卖产品来前行的单行道,从行业中的卖货商,转身为能够自我产生价值的生态缔造者。或许正因如此,在面对严酷市场大环境时,卡萨帝依然能够保持上升的态势。

电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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