行业破风手酷开网络，OTT营销行业迎来升维式发展

纵观互联网历史，基本每过十年，就会有一次平台级的大规模流量迁徙。2000年，个人电脑如日中天，2010年，手机接过接力棒，而到了近两年，手机的统治地位也在面临着被分流的变化，从IDC数据来看，2019年Q1智能手机厂商出货量仅为3.108亿部，这已经是连续第六个季度手机出货量下跌。

手机上的流量去哪里了？虽然目前没有具体数据表明这两者之间存在着倒流关系，但当手机逐年下滑之际，沉寂已久的电视在数据上确实呈现出了扶摇直上的态势。据奥维云网的数据显示，2018年国内OTT激活设备已经超过2.14亿台，在不到五年的时间里，OTT设备数量翻了3番。

看到这一趋势的不仅是传统电视机厂商，还有包括华为在内的一众手机厂商。最近，华为旗下的荣耀品牌即宣布不日将发布“智慧屏”进军电视领域，从侧面印证了电视正在从手机中分流的事实，对于整个电视机行业来说，通过AIoT的连接，手机和电视以及整体家庭智能设备之间，电视再次被时代推到了家庭信息交汇的领导地位。

被赋予了崭新使命以及具备了全新能量的电视行业该往何处去，尤其是在高速增长的OTT方面，围绕着这块家庭信息终端的OTT营销又会给用户、平台乃至客户带来何种更具智能化的体验。

一切都是崭新的，从这一刻开始，电视机需要来一次升维革命，不再将自己视为单纯的娱乐终端，而是从更高维度的家庭信息中枢出发，重新构建基于自身特点的一整套营销理论、实践体系。

酷开网络的从1到10

凯文·凯利在《失控》一书中表达过这样一种观点，当低层级的存在累积到一定数量，高层级的复杂性力量就会开始显现。这并非是简单的量变引起质变，而是个体与群体之间所迸发出的完全不同量级的创造力。

比如，单个的蜜蜂仅能完成寻找花粉等简单操作，但是成群的蜜蜂却可以搭建出惊为天人的蜂巢，一个蜜蜂的大脑只有六天记忆，而作为整体的蜂巢所拥有的的记忆却是三个月，这就是所谓的“涌现”现象。

当我们将OTT电视的产业链分割开来看，它不过是互联网、电视、大屏、AI等功能的载体，但是当这些细小的功能集合到一起成为OTT设备时，就会“涌现”出“一种高层级的复杂性”。

以耕耘OTT许久的酷开网络为例，针对这种复杂性，它并没有像寻常企业一样，按照惯性思维去做营销，或者为了标新立异而做出不符合常理的所谓“从0到1”式创新，而是在反思客厅大屏优劣势的基础上，选择从优势入手，通过符合AIoT设备的特点，将优势进行放大，实现“从1到10”的动能倍增，以便更好地实现对于用户的精准有效覆盖。

首先，客厅大屏并不同于手机、PC等私屏，精准到个人的营销策略在此并不适用。因此，酷开网络将一屏对多人的触达用户个体整合成以目标家庭“TH”(Target Household)为单位的细粒度群体，通过场景化的标签，形成酷开网络独有的动态家庭用户画像。

根据酷开网络的介绍，目前已经归纳创建了超过700个维度，400个以上的标签，基于这些精细化的标签来洞察用户。比如，通过智能电视，未来用户在家中也许会做一些体感互动的游戏，在用户玩游戏的过程中，酷开网络就可以针对性的推送定向营销。因为游戏不同于枯燥的开机、关机场景，在游戏的同时推送内容，可以增加所曝光的品牌的好感度。

因此，当酷开网络将为家庭细分到一个个场景后，其面向的受众就不再是单一的客户，而是形成了一个个精准的目标家庭，这时，酷开网络再通过全量的精细化就可以深入挖掘OTT大屏的深层次价值。

大屏指数的意义

此前，酷开网络曾推出源生DMP数据管理平台和CDP用户数据平台，这两个通过精细化的运营以用户家庭分时、分场景的特征可以赋能动态家庭画像产品，再通过源生DMP实现精准投放，但是难以量化转化效果。

为了解决这一问题，酷开网络为广告主带来了OTT行业的首款指标量化工具“大屏指数”。该大屏指数最大的亮点，就是可以为广告主提供数字化的投放指导，实时监控投放全过程，并给到广告主数据上的反馈。此外，通过后链路分析与追踪功能，大屏指数还提升了投放的精准率，比如，当酷开网络检测到某些用户对化妆品广告十分有兴趣的时候，未来酷开网络就可以专门为这些人推送更精准的化妆品内容，这对于用户和广告主来说，都是更具智能和精准的体验。

欧路莎股份有限公司市场品牌总监芮敏坦言，欧路莎与酷开网络合作，最主要的因素就是因为酷开网络不仅仅可以帮助欧路莎实现精准的广告营销，还可以在此基础上，实现SDK级别全流量C2S监测、第三方监测等传统OTT厂商所不能带来的优势。

酷开网络的升维式发展

酷开网络已经有了足够的实力与自信去改变这个行业。据《2018年度OTT行业发展趋势分析报告》数据显示，酷开系统占据全行业18.4%的市场份额，拥有近4000万激活终端用户。财报方面，2018年，酷开网络营收11.9 亿（不含购物流水），内容运营增长107%，广告业务增长72%，影视及其他增长131%。无论是市场占有率还是营收，酷开网络都站稳了OTT领域的龙头位置。

行业领头羊的压力可想而知。以手机行业为例，每年发布苹果发布iPhone后，其它手机品牌都会积极“致敬”iPhone的设计理念——这很像自行车比赛时一直突前的那个“破风手”，自己承担了前进时的大部分风阻压力，以保证团队的整体快速向前。

群邑OTT媒介购买总监表示，“目前，广告主对于OTT广告的认知还停留在开机广告层面，而对于一些系统层、内容层的很多其它的广告形式，认知度还非常低。”

一个行业平台想要真正具备让用户信赖的渠道分发实力，认知度的提升是迫在眉睫的事情。因此，为了OTT整个行业，酷开网络首先引入目标家庭“TH”（Target Household）整合家庭资源，再通过源生DMP与“大屏指数”让众多广告主获得了明确的投放指导与投放监控，真正拓宽了OTT的营销边界，为行业的的跃升实现了真正意义上的升维革命——即不以单纯的广告打开方式来衡量投放价值，代之以用户画像和精准数据的契合，并以未来AIoT设备的相互融合来提升OTT广告的含金量，进而提升行业的整体认知度。

事实上，酷开网络也确实因此受益良多，据酷开网络副总裁封保成介绍，2018年酷开网络非开机广告占比是6%，而到了今年，这一占比将达到40%，实现了近7倍的增长。在这一数据的背后，不但意味着OTT广告的形式在蜕变中迎来了多样化，也说明了客户对于这一变化的正向积极态度，更值得一提的是，当手机流量逐步从OTT分流，以酷开网络为代表的OTT巨型流量池已经能够承接住这些流量，并为其建立起更为智能、高效的分发模式。对于未来而言，现在的一切还只是预演，当这些流量在家庭的各个AIoT设备中有效流转起来后，OTT系统无疑会承担起更多的数据流量分发工作，而到了那时，电视机作为家庭信息中枢的地位将会被进一步夯实。

回到OTT行业本身，在大部分OTT厂商还在固守单一的开机广告之时，酷开网络通过深度数据整合所形成的一整套系统性升维革命，对于行业本身的示范性作用是显而易见的，就像环法自行车赛里的那个“破风手”，为了获取团队的整体胜利，“破风手”一职往往由“队王”担任。

挺身向前，舍我其谁，OTT赛道漫长而辛苦，所幸，有酷开网络这个破风手一直在前方。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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