如何在一家传统企业里,把互联网品牌做大做强?

电科技12-05 16:44

 眼下,很多传统行业为了拓宽自己的市场,纷纷大举向互联网进军,或启动企业整体的互联网转型,或专门推出面向年轻人市场的互联网品牌,如荣耀手机之于华为,雷鸟电视之于TCL等。它们有的走出了传统企业的窠臼,成为消费者备受追捧的知名品牌;也有的因故折翼,徒留一声声叹息。
在这些出身传统企业的互联网品牌中,酷开网络大概是最“奇葩”的——今年7月,酷开网络80后的“掌舵人”王志国,受命接棒创维彩电一把手,同时兼任深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁和深圳市酷开网络科技有限公司CEO两个职务。也就是说,原本作为探索互联网市场“先锋”的酷开网络,如今反倒“指挥”创维整体向互联网跃迁。
王志国和他的酷开网络是怎样做到这一点的?12月1日,中国传媒大学邀请王志国为学生进行授课,分享OTT大屏与人工智能的融合落地,同时探讨媒体变革浪潮中OTT行业的发展趋势。在时长60分钟的讲座中,他不经意间透露了许多关于创维和酷开网络的“小秘密”。

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“歪打正着”的酷开网络
2013年,彩电行业遇到了两道难题:第一道,当时并不起眼的影视视频网站乐视网低价进军电视市场,来自互联网企业的跨界竞争让传统彩电行业面临生死存亡之秋;第二道,阿里通过巨额补贴彩电厂家推广阿里OS系统,希望厂家只做硬件,而采用阿里OS系统。阿里为什么要花费重金推广软件系统?这让彩电巨头们有了一次认真思考OTT大屏运营价值的机会,真正认识到软件系统及用户价值的重要性。
王志国透露,当时创维内部经历了长达半年的激烈研讨和争论,最终,面对来自互联网行业的跨界竞争,谋求转型的创维决定开辟第二赛道,由王志国担任酷开网络科技有限公司CEO,不但担负起探索互联网低价模式对于传统行业的冲击的重任,而且成为创维建设大屏系统平台的载体。
经过长达四年的摸爬滚打,王志国发现,低价竞争战略无法快速获得有效的消费者,在硬件上的补贴也无法通过软件回收,并且低价竞争战略疲态日益明显。而乐视电视的突然崩塌,证明了低价竞争的尽头,是一个“此路不通”的死胡同。

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另一方面,酷开网络在OTT领域的拓展却大获成功。数据显示,酷开系统在多达16家电视品牌落地,同时酷开网络还与江苏省广电有线、央视4K频道达成战略合作。其终端激活量达3551万,月均活跃用户2120万,日均活跃用户1245万,市场占有率位居行业首位。目前,酷开网络估值已经近100亿,成为OTT行业内第一家且唯一一家估值近百亿的独角兽公司。
传统理念与互联网思维并非水火不容
有业内人士认为,传统企业转型互联网,往往不能做到形神兼备,落于邯郸学步的窘境,典型的就是宣传、职位、PPT都互联网化,但是核心的人才体系、组织架构依然如故。
但酷开网络完全不同:来自创维的传统彩电基因,让它对用户有着深刻的认知和了解;它的“本体”是一家互联网公司,拥有足够的顶层危机意识和前瞻性,因此跳出了销售硬件的思维,率先布局OTT大屏运营,深挖OTT大屏的商业价值。
例如,进入2018年,酷开网络先后推出了“春节红包”、“大富翁”以及“世界杯客厅狂欢”等多种富有创造性的大屏营销活动。仅“春节红包”期间,酷开网络在10天内共计投入了1000万资源,通过实物奖品、现金红包、福卡、商品代金券等多种创新展示方式,实现了与品牌广告主的深度合作。根据最终的效果来看,酷开网络为广告主带来3.08亿次的品牌曝光。
在OTT行业的领先地位,给了酷开网络充足的底气。2018年4月,王志国在“酷开OTT大屏价值暨广告代理授牌仪式”上宣布,酷开网络正式剥离电视业务,专注构建开放统一的超级智能生态。
三个月后,创维集团宣布王志国出任深圳创维-RGB电子有限公司董事长、法定代表人。作为一家拥有30年历史的传统彩电巨头,创维在新掌门人的带领下,走上了“软硬融合”的道路。
是挑战,但更是机遇
目前,中国彩电行业已然“凛冬已至”。据奥维云网数据统计,2017年国内彩电零售市场遭遇强振,销量达到4752万台,同比下降6.6%;2018年10月,销量为406万台,同比下降7.3%;销售额为134亿元,同比下降15.9%。
但在王志国看来,“接管彩电,感觉市场是交了个香饽饽在我手上。”他说,这个时候就是创维的机会,做唯一能发声的,声音就响亮。
11月22日,也就是王志国接手创维四个月后,创维提出了“硬件+系统+内容+AI算法”的“新硬件”战略,利用创维硬件和酷开系统生态融合,创新内容呈现形式,革新人机交互维度,开创了大屏经济的新赛道。
AI是新硬件战略最重要的一环。AI画质芯片、全时AI等种种黑科技,让创维站到了技术和市场的制高点。最新发布的酷开系统7.0,也融合了AI技术,为电视打造的全视频交互系统能够实现千屏千面的精准推送,从而更高效地连接内容与用户,变图文板块为视频流呈现带来了内容展示上的突破,交互也更加智能,全面渗透到用户的生活场景中。
王志国表示:“一软一硬让人们传统的看电视行为产生多维度的变化,让互联网思维与传统企业融合开创新赛道,这正是提出生态融合的基础。”
软硬结合才是正确道路
通过“创维硬件+酷开系统”的组合,王志国致力于推动电视产品真正地融入到了用户的生活场景中。与此同时,通过软硬件的生态融合也延长了电视产品价值链,让经销商有机会分享创维电视的内容和服务价值,变短期的硬件销售价值为生态带来的长线价值,借助生态价值链加深与经销商的关系。
对此,王志国提出了“酷开合伙人计划”,每一位创维经销商都是酷开合伙人,通过差异化产品支撑高硬件利润,合作伙伴既可以得到硬件销售价值,还能长期分享电视系统中的内容分成,更有销售终端产品的配件及会员充值、电视购物等衍生品增值收益。
有行业资深人士认为,王志国主导下的创维,用新战略、新技术和新价值,对行业造成巨大的冲击,而创维也将成为这场行业大变革的发起者和领军者。
此次中国传媒大学邀请王志国登台演讲,目标大概就是与创维进行沟通和交流:面对彩电行业的不利形势,创维会如何把“软硬融合”落到实处?OTT大屏的新赛道,酷开网络又该如何走下去?以创维在彩电行业的领军地位和酷开网络在OTT领域“独占鳌头”的优势而言,王志国的这次“授课”,必然将给行业带来有益的借鉴,是否将掀起一股新的风潮也未可知。
但面对如此美好的前景,王志国却依然保持着清醒的认知。他直白地告诉中传的上百名师生,自己有一种“战战兢兢”的感觉:“酷开网络是一家小而美的公司,400名员工全是做技术和运营,坐在同一个办公室里创造价值;创维不一样,仅彩电就是3万人,一万多人的销售队伍,一万多人的制造队伍,眼睛一睁一闭,就是几千万的事情。”
“我们必须要将硬件和软件的价值结合起来。”他坚定地说。

 

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