乐视携手中国电信共谋生态大局 硬件负利之后又是怎样的玩法？

在中国的手机市场，运营商一直占据着举足轻重的地位，把握好运营商环节的营销渠道，也是一些手机厂商获得市场排名提升的重要手段。

但移动互联网时代的汹涌来袭，智能手机所承载的功能越来越多，手机厂商正在制造的是信息传播的平台，而运营商所构建的是信息传输的管道，新产业局面下，二者的关系也必将迎来进一步的深化与变化。

7月15日，伴随天翼智能终端交易博览会在广州拉开帷幕，乐视宣布与中国电信达成全面合作，当手机厂商与运营商的合作上升到生态层级，一个全新的市场格局也正在被加速打开。

200万台手机＋15G免费流量的背后，“乐翼生态”颠覆行业

值得注意的是，乐视与中国电信达成合作，并非仅限于乐视移动所覆盖的手机业务，更是指乐视生态与中国电信的全面合作，由此勾勒出的“乐翼生态”，引发出了前所未有的合作新模式。

根据合作协议，乐视移动与中国电信共同推出乐视手机电信版，并在智能终端、宽带业务、品牌联合宣传等领域建立战略合作伙伴关系，其中，手机终端方面，双方共同推动乐视超级手机销量超200万台，在更深程度的智慧家庭方面，于国家三网融合相关政策和要求框架内，双方将在中国电信天翼高清平台上引入乐视影视剧内容，包括乐视独家优质电影200部、电视剧800部，自制原创网络剧100部及乐视网制作发行的大电影、动漫、综艺等内容100部，并通过乐视体育公司平台提供精品体育赛事，包括但不限于网球公开赛、中超联赛等。

此外，乐视手机电信版的用户还将优先体验到乐视与中国电信生态合作的红利，每一部乐2电信版和乐2Pro电信版的用户，都可以在6个月的使用时间内，获得每个月15G超大定向流量免费，另有乐视超级影视会员6个月免费权益，用户可使用该服务观看乐视视频、Live桌面、乐见桌面的乐视生态相关内容

乐视移动总裁冯幸在接受媒体专访时表示，从乐视生态与中国电信的合作可以看出，未来终端厂商与运营商之间的连接不再只是冰冷的硬件，平台和流量的关系让双方找到了全新的契合点，为可持续性服务提供了先决条件，借助立足于终端系统内的服务，如今像乐视这样包含手机业务的厂商早已不再是单纯的硬件制造者，同时，乐视生态的发展也与现阶段运营商业务生态化理念的前行方向保持一致。

同享产业供给侧改革红利，敲开运营商渠道2.0时代大门

目前，整个手机产业正在经历一个优胜劣汰的转折期，市场需求日趋饱和，品牌竞争愈发激烈，如果说，在国家网络强国、互联网+等战略的宏观调控下，信息经济的发展将成为推动经济大环境的中坚力量，那么十三五期间国家供给侧结构性改革所引领的消费升级，也会成为包括移动通信在内的整个科技行业的新机遇。

运营商不再只是卖光纤，手机厂商不再只是卖硬件，是乐视移动总裁冯幸对新时期手机厂商与运营商之间的合作，带来的全新看法。

众所周知，智能手机高速发展至今，产品同质化已经成为行业面临的最严重的问题，硬件层面已经难以使产品在市场中差异化的存在，能为消费者提供怎样的内容和服务便成为了打破同质化僵局的重要突破口。

以乐视为例，从第一代超级手机开始，就不再只是单纯的终端硬件，意在为用户、为行业提供一个生态服务的平台和入口，其开创的“生态+手机+流量+服务”的生态共赢模式，能够让乐视手机、运营商与用户实现三方共赢，承载内容的生态手机与运营商合作，被视为流量拉伸器，使用者对高质量内容的需求，最终导致终端厂商平台服务和运营商网络服务的价值得到共同提升。

显而易见的是，停留在向用户收取品牌、硬件、渠道溢价的时代已然成为过去时，寻求供给端的创新和价值，合力挖掘更好的用户体验，将成为厂商与运营商合作，运营商渠道2.0时代的主旋律。

全渠道多兵种立体作战，乐视描绘出了怎样的未来？

互联网品牌属性的乐视，却又不局限于互联网的生长范畴之中，随着手机业务发展稳步进入快车道，乐视对运营商等多渠道的重视程度可见一斑。

对此，乐视移动总裁冯幸强调，运行商始终是市场重要的主导力量之一，即使业内声音对市场的走向存在争议，品牌的决策也不应因为一时调整影响战略判断，去年乐1S与联通合作实现双赢，对行业起到了最显著的提醒作用，这也是乐视全渠道多兵种立体作战取得成效的有力体现。

产品上，乐视开创了极致硬件配合优质内容服务的生态化模式，市场营销环节，乐视与运营商在内的合作伙伴积极开展生态化合作，同样是极富前瞻性的创新举措。

冯幸透露，所谓全生态合作，就是指在乐视特有的体系框架下，从手机到电视，再到会员等多个层面，都能有效的对运营商的等生态伙伴产生积极辐射，实现价值最大化。

从某一方面看，乐视生态化的思维让产品硬件与内容服务深度融合，是运营商需要和喜欢的，由乐视产品和服务开展的生态活动还能起到引流作用，帮助转化为渠道销量，另一个角度，借力通透的渠道优势，全渠道多兵种立体作战的乐视也掌握了像三四线城市和农村等新兴市场开拓业务的有利条件，使品牌传播得以全面下沉，配合LePar体验店，把控互联网品牌往往难以琢磨又极为重要的线下市场。

坦白说，终端厂商与运营商合作早已屡见不鲜，但因为生态，乐视此番携手中国电信打开的是全新的局面。

低于成本的定价策略加上“平台+内容+终端+应用”的完整生态体系，让乐视超级手机夺取了手机行业新晋品牌最快突破1000万的销售记录，而当越来越多的运营商伙伴加入乐视生态圈，打通网络通信和流量环节，属于乐视的奇迹或许还将继续上演。

电科技（www.diankeji.com）是一家专注于全球TMT行业的领先资讯媒体。

作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

投稿、商务合作请联络微信公众号

声明：本站原创文章文字版权归电科技所有，转载务必注明作者和出处；本站转载文章仅仅代表原作者观点，不代表电科技立场，图文版权归原作者所有。如有侵权，请联系我们删除。