创维总裁杨东文:海外投资建工厂

腾讯科技范晓东04-12 10:13

过去一年,国内彩电市场出现负增长,创维传统的电视主营业务也遭遇增长瓶颈,除了互联网品牌酷开和机顶盒,新的空调、冰箱、洗衣机白电业务,以及海外市场成为创维突破的两大方向。

杨东文

“空调市场那么大,我们咬一小口蛋糕就够吃了。” 在昨日创维海外客户大会上,创维集团总裁杨东文接受腾讯科技专访时表示。

不过,白电同样是红海市场,格力、美的和海尔等厂商早已占据领先优势,创维如何能分下一杯羹?对此,杨东文表示,创维虽然进入晚,但正好赶上智能化时代,没有任何包袱进行了产品研发的全面升级,尚有弯道超车的机会。

截至2014年9月30日止6个月,创维集团营业额184.78亿港元,比去年减少7.7%,加快拓展白电业务已是创维面临的现实压力,此前,创维刚刚挖来前格力海外业务总经理肖友元负责新起步的空调业务。

海外市场则是创维今年规模增长倚重的另一个发展方向。

“创维发展历史上,重心放在国内,海外扩张经历不是很多,随着中国市场成熟,电视零售业经过三十年发展进入存量市场,我们将改变产品结构,国内业务做强的同时,把更多精力投向海外增量市场。”

不过,虽然海外的发展中国家地区比如东南亚都是增量市场,市场需求在较快增长,中国企业有进入机会,但业面临更熟悉这些市场的竞争对手的挑战,比如日韩和欧洲老牌电子企业,它们在当地品牌知名度和市场基础更好。

对此,杨东文告诉腾讯科技,中国家电企业虽然品牌认知度还不够,但产品技术已经追上国外竞争对手,性价比更好,也得到国外经销商认可,全球的家电中心曾经从欧洲转移到日本、韩国,现在正开始往大陆转移,优势此消彼长。

“中国制造品牌的国际化,虽然过去几年也喊过口号,但并没有上升到战略高度,碰壁后便退缩回来,创维现在全力进军海外市场,不是试探而是公司长远规划,不管多艰难都得坚持下去。”

据杨东文透露,2014财年,创维海外彩电销售400万台同比增长40%,机顶盒海外销售1100万台同比增长20%;2017年彩电冲击1000万台海外销量,三年内冰箱洗衣机海外销量目标则是100万台。

关于具体的海外业务发展策略,杨东文透露了六点,包括:第一,在东南亚、非洲、欧洲、美洲等地设定分公司和办事处,建立渠道和经销商合作伙伴体系,搭建海外终端销售网络;第二,加大产品和技术投入,把今年创维50%研发力量放到海外;第三,在海外布局生产基地,通过自建、并购、合资等方式建立海外工厂,缩短供应链;第四,创维的财务公司和金融合作伙伴尝试产融结合,提供个人消费信贷和经销商买方信贷业务,第五,加大品牌投入、海外预算、宣传和推广;第六,搭建海外销售平台,为公司提高销售支持和市场支持。

值得注意的是,杨东文还透露,创维正考虑收购一家国际企业,但是目前交易尚未完成,不方便透露更多细节。

智能家居最大难题:用户的争夺和共享

创维集团目前搭建了两个上市平台,一个是A股的创维数字,一个是H股的创维数码。创维数码的定位是做大黑白电业务,创维数字的定位是在OTT等领域整合机顶盒产业链上下游业务,拓展智能家居设备等终端覆盖量,进行云端的运营服务或者内容合作。

出货量较大的机顶盒业务承载了创维部分智能家居使命,通过其核心处理器,链接众多智能终端的设备,包括电视机、冰箱、洗衣机、手机等。创维集团还成立了一个智能家居实验室,协调统一电视机、智能终端、洗衣机、冰箱、空调等产品之间的接口协议,实现互联互通的工作模式。

“智能家居最关键环节,包括云、硬件终端、操作系统和应用三个层次,每个环节都有核心玩家,未来最大的挑战在于用户的争夺和共享。”

杨东文表示,比如电视操作系统用什么,用户是谁的,用户的争夺和共享,是目前互联网电视的发展症结。他谈到,以阿里巴巴为例,其优势在于搭建了云平台,通过大数据收集分析来定制服务应用,不过从创维和阿里巴巴的关系来看,双方有系统层面产品线的合作,但创维也有自己的酷开系统,未来电视升级刷什么系统,背后用户如何管控和共享,都是行业下一步发展面临的难题。

除此之外,杨东文认为智能家居还面临标准问题、安全和隐私问题。

“电视属于公共物件,涉及意识形态和各种法规法律,不像手机电脑、那么私人化,因此发展方向会有很多差异化,但手机电脑的战役基本已经打完,电视市场也不可避免,现在处于玩家各自发挥各自优势的时期。”

杨东文认为,互联网电视市场未来可能是多方合作,没有一统天下的大公司,但也有可能出现电视领域的杀手级应用,谁做出来谁就最厉害。

“硬件不赚钱,通过互联网模式下的用户经营获得增值收入,这是比较理想化的结果,但最后成千上万的公司会死在路上,成功会是少数,对创维而言,现金流很重要,需要更为稳健的发展节奏。”杨东文表示,创维应对互联网冲击的方式是把产品做好,向互联网公司学习,建立以酷开为基础的服务平台和系统。