乐视超级电视从来不靠营销取胜,你信吗

电科技袁创06-03 10:48

刚刚宣布6.18冲击30亿元销售目标的乐视,已经传回捷报:在6月1日开售首日,超级电视总销量超10万台,总销售额超2.84亿元,京东、天猫平台乐视超级电视总销量、销售额稳居第一。

这样看来,乐视推出的第一波大促收效显著。

当外界都在为乐视的营销手段而咋舌的时候,乐视致新营销传播副总裁任冠军对此却不以为然:“乐视从来不是靠营销取胜的。”那么,究竟是什么在支撑着乐视一次比一次更猛烈的销售奇迹?

以性能为基础的核心产品

“我不认为乐视在营销上有什么过人之处。”在任冠军看来,营销不过是为产品服务的一种方式,产品本身才是销售的核心。“比方说,此次我们推出的几款电视只有尺寸大小不同,没有配置高低之分,都采用了业内最顶尖的设计方案。”

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据悉,618期间,京东发布第四代超级电视系列产品,超4 X55、超4 X43和超4 X40,均采用Mstar6A938智能电视旗舰芯片,4核1.7GHz 64位处理器以及Mali T820高性能旗舰GPU,3GB超大运行内存+16GB/32GB eMMC5.1高速闪存,业界最顶尖的画质引擎——4K臻彩引擎M-Genuine S1-Pro。这三款产品的推出,意味着乐视超级电视现已全系进入Mstar6A938和高通骁龙810的顶级性能时代。

而出色的产品,只是支持乐视价值实现的第一步,有了过硬的底层基础,才能玩转后面的故事。

生态补贴硬件 挖掘大屏运营的价值

实际上,不少业内人士都曾提出“硬件已死”的看法,在供应商和渠道都越来越透明的条件下,单纯靠硬件获取市场的道路不再好走。

任冠军也是这一观点的支持者,他认为,“软实力”才是当前考验产品竞争力的关键之所在。

什么才是产品的“软实力”?乐视的“体价比”概念恰恰为此做了一个生动的解释。

“体价比就是体验价格比,乐视不是单纯的比硬件配置,而是比综合体验,我们相信,哪个品牌在为用户体验上投入了更多的资源和精力,哪个品牌就越有机会赢得用户对他们的满意和长期的回报。” 乐视致新总裁梁军也曾在发布会上这样强调。

为了加强用户体验,乐视不仅坚持“生态补贴硬件,低于量产成本定价”的定价策略,让消费者享最大程度地享受到价格上的实惠,还通过大屏运营,不断引入大屏游戏、大屏教育、大屏购物等领域的优质内容,深度挖掘硬件的后向价值,并取得了一定成绩。

乐视智能终端研究院数据显示,大屏游戏深度活跃用户规模正迅猛攀升,季度环比平均增长32%,其中2016年Q1深度用户同比增长193%,游戏类应用占超级电视TOP100应用比例达到35%,已成为超级电视用户重要应用场景,游戏用户月度ARPPU值137.3元,付费率季度环比增长57%,ARPU季度环比增长100%。

而此次推出的《刺客信条》、《无限幻想》等重度游戏大屏游戏更是内容运营上的亮点。“这些完全是游戏厅级别的游戏。”任冠军确信,只要把体验做好了,用户是一定愿意在大屏上为优质体验买单的。

发挥生态优势 落实分众运营

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作为电视行业的“搅局者”,乐视在大屏上的成功让越来越多的厂商意识到内容的重要性。对于这一点,之前梁军曾不止一次的自豪表示:“这恰恰说明了乐视在三年半以前所倡导的整个电视行业或者大屏行业颠覆性的革命已经发生,并且深入人心。”

任冠军同样对电科技阐述了这样的观点,今天,乐视生态电视的发展阶段与竞品已经不同,乐视现在已经开始聚焦在服务用户更深层次的需求上,以分众运营的模式来满足不同客户差异化的定制需求。

分众,无疑是乐视大屏运营战略下一步的一大关键词。

超级电视搭载的EUI TV就可以实现分众运营,让不同的人群有专属的内容桌面。其首创多类型桌面,全面实现内容桌面化和去App化,9路HD硬解码支持LIVE超级直播墙、同步院线、乐见、体育、游戏、儿童、购物、音乐等多样内容即是桌面。

据任冠军介绍,针对影视爱好者,乐视通过内容丰富、后台搜索、智能化推荐等具体措施,截至今年4月份,乐视大屏的深度影音会员已经突破300万;在教育方面,乐视推出的乐视儿童桌面得到了广大家庭用户的认可,超级电视用户有将近70%是三口或三口以上的家庭;在大屏购物方面,乐视推出电视购物桌面,大屏购物销售额快速增长,4月销售额突破133万元,预计5月销售额将突破217万元。

奥维云网数据显示,今年4月全国电视整体销量374万台,其中乐视超级电视4月销量达71万台,占19%,成为全行业全渠道销量第一。就和已经拉开序幕的618一样,你还认为这仅仅是依靠营销可以取得的成绩吗?

 

电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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