映客获趣店1亿订单,花椒开美团百万专场,但直播撒币们注定九死一生

来源:镜像娱乐栗子·01-10 10:29

当你还在百万赢家、百万英雄、芝士超人、冲顶大会等直播答题平台狂欢分钱时,“撒币”模式已经大步迈向了商业化。

今天(1月9日)下午,映客创始人奉佑生宣布旗下芝士超人拿到趣店大白汽车1亿的广告订单,大有将“撒币”进行到底的势头。

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比映客略早,花椒百万赢家已率先拿到美团广告订单,开启百万专场,其中植入四道美团问题。

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而在昨晚,王思聪关于“撒币”的一条朋友圈被刷爆。内容是:“2018年的第一周总结:王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。”

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周鸿祎还回应道:“你们都撒币,我大撒币,比你们厉害。”看似调侃的回应,也将这场“撒币”之争推向白热化。

他们真的是在争当“大撒币”?从目前广告主相继入场来看,显然不是,他们是在“抢人”。

低成本、社交属性、高逼格是“抢人”关键

用户来了之后,变现才是目的

从最初王思聪为冲顶大会“撒币”10万“带节奏”,到现在单场上百万,各直播平台单日“撒币”已近千万,即便已有亿级广告主入场,也支撑不过半月。如此烧钱的买卖为何直播大佬们都在争先恐后地“撒币抢人”?

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1、获取用户单个低至3毛,降幅上百倍

在“直播答题”之前,直播、短视频平台获取用户大多靠线下“地推”,单人成本在几十元以上,而且耗费着巨大的时间成本,同时又面临低效率的深度用户转化。

然而,“直播答题”使获取用户成本下降几十倍甚至上百倍。

据统计,1月6日晚,西瓜视频百万英雄的同时在线答题人数超过了100万人次。同一时间点上,芝士超人临时加场的同时在线人数也超过了100万人次。这两场的奖金均为100万元。平均每个用户的获取成本仅为1元钱。

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同日,花椒百万赢家以132万元的奖金,获得了400多万网友的参与,获得新用户的成本平均仅在3毛钱左右。

2、拉动用户更广的社交圈,下载量5日涨10倍

“直播答题”中,各种“复活卡”、“复活码”在疯狂答题的用户社交圈之间传播,而且传播的广度已经扩展至更大的“熟人圈子”、甚至是陌生人之间。

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这种“团战”模式拉动不断扩大的社交网络集体答题,新用户便爆炸式增长。ASO100的数据显示,1月3日至1月7日,西瓜视频在安卓市场的下载量从173.9万上升到1613.09万,5日涨幅近10倍。《冲顶大会》更是在上线不到三周的时间内便强势挤入了APP Store游戏排行榜第七位。

值得注意的是,这种社交已经不限于单纯的线下或者线上,而是融合性的互动,形成OMO社交(线上与线下的融合)。相较于单一、独立的用户而言,基于社交形成的用户群体粘性更强。

3、半小时内赢4.3万,并入知识标签提升平台逼格

在“直播答题”出现之前,直播、短视频平台获得用户主要看脸,或者直播才艺、游戏,包括一些猎奇视频,主打的是娱乐。

而“直播答题”在娱乐之余将知识这一标签深度并入直播体系,并拉动相当一部分的高学历用户。用实际行动证明“知识就是金钱”。

西瓜视频曾凭借10秒钟数出“西瓜视频”共有多少笔画高难度问题,淘汰掉几十万人,让17位幸运观众在半小时内分别获得高达4.3万元的奖金。而花椒的百万赢家,单人分得奖金也曾高达5494元,芝士超人的福利已惠及5000多人。

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各直播平台疯狂“抢人”之后,用户来了,然后呢?当然是变现!

美团和趣店都成了先吃螃蟹的人,在不断涌入的大流量中分一杯羹。之后答题必然是与各种广告主密不可分,想赢钱?先仔细研究了金主再来!

另外,变现除了广告植入,可能还会直接向用户“募资”,毕竟即便每位用户只付1元,也能为集体狂欢“画一张大饼”。

再者,用户虽为“抢钱”而来,却不一定只为“抢钱”而存在,在答题之余,平台的直播、短视频等关注度、点击量也会随之水涨船高。

“全民狂欢”背后,赢钱概率不足1‰

烧钱不能长久,做好内容才能突围

从目前看来,“撒币”游戏对直播平台、用户以及广告主都是多赢。直播平台用流量换钱、广告主用钱换流量,用户用注意力换钱。

但是这里有一些区别,平台最终圈的钱要远大于用户分的钱,而用户最终分的钱实际上是用自己的注意力换来的,并有可能进一步转化为直播平台或者广告主的收入。然而在近乎全民狂欢的“抢钱”氛围下,几乎没有人会在意这些。

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而且,与之前电视媒体的《开心辞典》、《百万富翁》等节目相比,每一场直播答题都最大程度地拉近了用户与高额奖金的距离。每个参与答题的用户几乎都有侥幸心理。

最终总会有人赢,为什么不是我?

赢了就赚到,没赢也不亏。

然而或许已经有不少人注意到了,最终赢钱的人即便能够上千,相对于几百万的答题规模,概率仍然不足1‰,对于没有分到钱的大多数群体而言,他们同样付出了时间成本,而分到钱的人会随着新用户的继续涌入而越来越少。

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在这种情况下,当“答题游戏”热度逐渐降低之后,用户无法满足于分得的钱时,选择离去便在情理之中。

实际上,各个平台在“烧钱大战”中不断加码“撒币”,短时间内快速获得大量优质用户,但这种简单粗暴的方式使用户同时流向各个平台。而且,即便背后有财团支持,单日上千万的烧钱也并非长久之计。

未来,内容几乎无差别的直播平台走向合并是大概率事件,财大气粗自然笑到最后。

实际上,靠烧钱扩大市场原本就不是健康的玩法,两败俱伤是常有之事。在线票务平台也刚经历过票补大战,然而现在淘票票异军突起,反而曾经可与猫眼一较高下的微影被淘汰出局,并入猫眼。

而在之前,滴滴、快车、Uber合并后,滴滴在约车界一家独大;美团与大众点评合并后,后者几乎被吞噬;优酷土豆合并后,土豆骨干也纷纷离开,优酷则可与腾讯、爱奇艺比肩……

直播平台也是如此,现在争相“烧钱”的“撒币们”注定九死一生。

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当然,直播平台即便最终留下了唯一的“大撒币”,该平台也不可能一直撒下去,最终依靠的还是平台内容。而财力相对不济的平台,靠内容差异化突围也是借助烧钱之外留住用户的不二法宝。

在这场“撒币”浪潮背后,伴随着“全民抢钱”的狂热和不断入局的热钱泡沫,最终能留下来的,还是那些提供了既有趣味又有意义的内容、让用户在使用过程中能享受到内容价值的直播平台。

同时也想提醒一下正在狂热参与“全民抢钱”的用户们,如果你付出的时间只值最后分到的几十块钱甚至更少,那么祝你“抢钱愉快”。

好了,我要去“抢钱”了!

 

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