康佳集团张聪:择高致远 合纵连横 康佳互联网事业再创辉煌

来源:电科技佚名·05-17 16:06

2018年5月16日,视频娱乐季—亚太OTT/IPTV生态大会在北京盛大召开。各大电视台新媒体、OTT平台、IPTV运营商、品牌终端以及相关上下游合作伙伴聚集一起,开启OTT新体验,见证IPTV新时代。OTT智能大屏营销论坛上,康佳集团互联网事业部总经理张聪做了题为《择高致远 合纵连横 康佳互联网事业再创辉煌》的精彩演讲。

 
 
图为:康佳集团互联网事业部总经理张聪
 
满足智慧家庭生态 协同赋能新时代
 
演讲开始,张聪首先说到,家电服务行业已经进入了新时代。康佳集团由原来纯粹家电的身份,逐步转向终端+用户、硬件+软件、投控+金融的模式进行全面升级。就现在来讲,整个康佳集团从互联网+到+互联网的模式,也是整个智能电视良性发展的过程。2015年,康佳成立互联网事业部开始逐渐实现转型,到现在为止形成三大路径:
 
1.AI+超级显示
 
电视是智能互联网的最后一张屏,它也是物联网的第一张屏。视觉系统、深度学习系统、自然学习系统都集中在此,康佳会在不同的领域一个一个赋能,爆炸平台入口。
 
 2.5G+超级高清
 
提供乐观更高体验的产品,上个月康佳自主研发了8K图象处理芯片,是全球实现单线传输8K信号的电视。
 
3.用户+超级生态
 
基于智能电视这张屏上的用户,打造完整的生态体系,打通内容和终端的超级链条公司。
 
张聪介绍到,他们有十个大的事业部:彩电、移动互联、白色家电、供应链金融、互联网业务、商业显示、智能电器、数字网络、科学产业园、投资并购部,之后还会有三大运营平台。2017年,在公司这些业务中,互联网业务收入爆发式增长,营收超过3.1亿,同比增长168.17%。互联网事业部所属的+互联网的板块带来的营收成为了集团主要的利润驱动引擎,去年总营收也同比增长了50%多,达到312.28亿元。
 
新用户定义新动能
 
在新用户带来的产业影响方面,张聪提出用户赋能是智慧场景发展的新动能。奥维的数据显示,现在全网流量已由传统电视已经完全向OTT倾斜了,2018年超过了50%。自有电视方面,康佳拥有2460万激活用户,覆盖人群接近1亿,服务品牌超过400个。每年智能硬件用户,包括自有品牌将近700万家用户,深度影响了近亿的人群。 同时,康佳作为华侨城旗下控股公司,响应国家号召进行混改。大股东也为康佳带来了利处,整个华侨城旗下高端景区、园区、社区带来了100万优质用户。
 
他也补充道,在掌握巨大市场的同时,康佳还没有足够完全商业化,也希望更多的合作伙伴参与进来,共同协商,进行商业化的变现。以华侨城为模板,张经理进一步展开论述,从平台数据来看,每天有两个高峰,出现在一点和晚上八九点左右,这和传统电视观影行为大致一致。OTT电视形态定义了新型商业模式的变化,但是主流观影人群还是遵循着原来的时间在使用这张屏。用户来源方面,19岁以下占13%,20—29岁的21%,四口以上的人群超过了半数,二胎政策的开放,北上广深忙碌的年轻人把父母拉到了自己所在的城市,一台电视就算在客厅里,也能覆盖3—4个人。
 
新场景催生了新动能
 
智慧家庭的新场景,释放大屏的新价值。张聪接着谈到,去年到接下来的一段日子里,基于平台,康佳合作的硬件、软件伙伴要实现深度的从OS层面到广告SDK层面的互动、打通,挖掘出更大的商业价值。康佳与众多合作伙伴联合,打造软硬件的合作阵营,盟友也为康佳输出了2千万用户,很大部分是盒子用户,也是补充了OTT的生力军。
 
视频方面,通过与BAT深度合作,加码了上游布局。康佳肯定会进军内容上游,也许会成为BAT内容上游的供应者,在资本市场并购上进行一系列的动作,品牌方面,在游戏、教育、音乐、购物、健康、旅游等品牌上,最值得考虑的是健康板块,康佳也会推出独有的家庭健康领域。用户方面,包括用户系统、数据挖掘系统、支付结算系统等等,只要是合作伙伴,康佳都深度开放,为合作伙伴提供便利。
 
过去的营销场景是围绕着时间、空间、人物,用户在哪里,用户做了什么的基础上做的。场景升级是基于场景的营销,从用户的角度拓展新场景下的用户情绪,围绕着用户洞察、内容创意、内容体验、广告植入,新的营销形式,情景是场景的延展,是场景营销的创新升级,这些领域都会深度运用到教育、音乐、视频、购物、健康各类垂直运营板块里面去。完善数娱业务,大屏生态新场景,包括视频、教育、游戏、购物。去年我们与全民K歌深度合作,把原来本来以为不会出现的场景,老生常谈的东西,重新焕发了活力,基于更多互联网化的产品属性,自动录音,自动分享,在朋友圈里炫出这些歌。从原来单一的点播,现在已经带来了额外的互动价值。
 
广告营收持续增加 新型合作不断扩展
 
怎么售卖整机厂商的资源?第一是开机,广告的容器把大屏当做iPad来看,有无限的想象空间,但是康佳并不会那么急功近利的去干扰用户。除开机外,另有首页、原生广告、开屏、屏保、关机5种广告形式。整个大屏广告去年累计服务了将近400个客户,上升率达到了75%,营收较上一年比上升了200%。
 
康佳也拓展了新型的产品合作,跟微投,智能投影仪,健康检测仪。还有物联网上下游的产业链,依托于华侨城优质的在央企做文化旅游+城镇化的地产资源,配套做IT和技术方面的总集成商。感知、连接、平台、应用,全部由康佳集团承包华侨城总包项目,未来,在各个城市看到一系列城镇化小镇,特色小镇,康佳在背后提供着智能电视的运营平台,社区的运营平台。全方位的提供IT以及物联网、互联网技术产品的支撑,从而实现整个华侨城集团智慧家庭到智慧社区,美丽乡村到智慧城市的逐步扩张与升级。
 
以智慧为契机,推动智慧家庭产业整个升级,我们围绕着华侨城,智慧是康佳的本业。智慧城市、智慧乡村,是母公司给我们的赋能,让康佳集团从300亿,3—5年内快速成长1000亿的基石。以智慧电视为核心的智慧家庭构建,是康佳未来几年的发展方向,实现家庭互联网的物联网化。
 
共享合作的六个维度!
 
谈到如何快速启动上文提到的企划,张聪指出,要共享合作,从六个维度:坚持用户至上,内容技术双发力,链接全场景,协同创意,跨屏联动,打造整个生态系统,纵深进入OTT下半场。完善生态体系,改写内容机制,打造贯穿平台,内容和终端的全链级生态公司,这是康佳公司发展的愿景。依托于康佳智能电视平台的阵营为基础的情况下,联合合作伙伴,释放大屏的价值,实现运营上亿家庭用户的目标。

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