不花一分钱推广费用 这款APP3000万的下载量是如何实现的?

电科技袁创11-19 14:57

导读:今天我手上拿到了一款产品的用户画像PPT。让我特别吃惊和欣喜若狂。简直可以称为互联网电视领域里的增长奇迹。没想到一款多屏互动软件也能对客厅娱乐影响是这么深远。

关注互联网电视圈小半年,跟着M集团商务部一起。混了小半个圈子。各种电视机品牌厂商,路由器厂商,投影仪厂商(不知道投影仪算不算电视圈。从我的角度来看,反正他抢了不少的大屏市场。)当然还有芯片厂商与OTT品牌。把主流的产品都过了一遍。还是有蛮大的发现。没进门,不知道柴米油盐贵。

今天我手上拿到了一款产品的用户画像PPT。让我特别吃惊和欣喜若狂。没想到这款产品独辟蹊径也能走出一条新路来。简直可以称为增长奇迹,野蛮生长模式。在APP市场普遍增长乏力的大环境下,真的显得很鹤立鸡群。

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来看第一张表。首先这是一块客厅的多屏互动软件,叫乐播投屏,名字有点像快播和乐视的结合点,难怪很多人叫错为快播投屏,乐视投屏。增长成急剧增长模式。就像步行了一公里之后,到了电梯口,转乘电梯,直达高层。其中最高但是增长用户数为44万。

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近几个月持续保持高速增长,月均有500万左右的下载量。在我和对方了解后得知。这增长完全是自我驱动的,没有投任何一点广告。难道这就是传说中的捡到了狗头金?

再来看下总用户数(电视端应用安装量)。

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也是像吃了一顿猛药一样的增长,从15年一月的5.9万用户到16年10月最新的4700多万。这是400倍的增长。记得当年的微信数据是1600倍增长,这都有四分之一的微信速度了。他和微信还有一个共同点就是使用免费,增长免费,渠道免费。都没有花一点推广费用。这是得有多大商务公关团队。在我接触到这个商务团队时,发现也就4个人,4个人干出了40个人要花5年才能干完的活。

当被问及有什么秘密时,回答让我有点失望。商务总监王秀文女士说:靠换量呗,把我们一半的技术专利转让,对所有的视频/直播,电视硬件商开放投屏功能。免费为他们提供投屏功能,免费换来渠道曝光,而自己的另外一个镜像功能,则相对保留。我这里也问到了还有更多的商业合作问题,暂时不说这块。今天主要讲增长量。下期我再来公布更多的拜访笔记。

最后来看,他的用户地域分布图。可以看出,地域分布还算是较为平均。撇开超级大城市的用户基数原因。在二三线城市也有非常多的用户,我的分析理解是二三线城市生活节奏较慢,户外社交较少,圈子范围没有一线城市大,更以家庭为中心的日常作息。从而在客厅娱乐上用的时长较多。这也觉得了,下一个互联网新高低,不再是城市先行,乡村跟上的模式。反而可能是全面开放,城乡并行,也许会有人提出质疑说农村贫穷,硬件条件差。其实在这里,我真的要好好的反驳一下,在乡下人现在真的不穷,再说现在的硬件价格真的低了很多,两千元就能买到一个48寸的智能电视。农村人会买不起?越往二三线城市,大屏需求越大,别说为什么,人家家里地方大。肯定会买大的电视,反正放得下。

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仅仅这几张图,已经可以看出很多信息了。还是回到互联网电视的角度来分析下这个奇葩软件吧。当下互联网电视行业竞争极为激烈,传统电视老牌大哥作用多年累积的渠道优势,新兴的小米乐视微鲸等互联网品牌电视,还有各大内容厂商不断的对这块土地进行深耕割据。业务上多少有点重叠。

而在多屏互动这块领域,则是门庭冷落,一家独大,二三家涉及,其他入门太晚或者早已放弃。为什么这块多屏互动软件能够脱颖而出,主要还是在于专。它早前也设计到了应用,娱乐内容板块,后来被砍掉了,专做多屏互动功能,目的是为了把丰富的移动互联网内容原封不动,最小成本的转移到电视上。降低用户参与门槛和使用难题。也合理的规避了电视内容各自为战的局面。它先把移动互联网内容聚合在自己的手机端APP里。再通过独有的投屏,镜像等功能搬到电视大屏上。独辟蹊径,过顶传球所以起来得非常快。

电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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