锤子新机发布,距离字节跳动的教育硬件梦还会远吗?

电科技吴建林11-06 17:32

坚果Pro 3发布,锤粉圆梦,但字节跳动的“教育梦”还没有开始。

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时间撤回到年初,一个挺冷的时间段。在1月份,字节跳动表示收购了锤子科技部分专利使用权,并且将会用以探索教育领域业务。对于锤子来说,有了送炭者冬天自然好过,而对于字节跳动,报薪的目的是为了点燃教育领域这一节赛场,开疆扩土,再起一城。

对于此次发布的锤子新机,字节跳动此前表示其早已存在在内部规划之中,顺势推出只是为了满足老锤友的期待。从字面意思,在发力教育领域这点上,字节跳动将会从头开始,而非借助锤子原有品牌影响力。

距离这笔生意谈成也有一段时间了,然而在教育硬件方面,字节跳动却显得相当保守。据字节跳动方面此前透露,面向用户的教育硬件产品K12预计明年年初发布。

作为未来规模可达4330亿元的市场,教育被不少从业者视为下一风口,激烈竞争不可避免。在在线教育领域,字节跳动已经布局了不少软件产品入口,而硬件产品或许会作为其精准算法和庞大资源库的承载而出现。

凭借平台优势和智能教育硬件,字节跳动在教育行业竞争中将会竖立起自己坚实的壁垒。

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教育市场风起云涌

K12教育泛指学前教育至高中教育,是目前教育竞争最为激烈的市场。

伴随着互联网化的深化,K12教育市场线上和线下市场逐渐分离,尤其是在当下节奏加快的情况下,K12在线教育凭借其灵活的特性要更为用户所青睐。

对于整体市场规模,艾瑞咨询预计到明年K12在线教育市场将会达到884.3亿元,保持着36.3%的增长率。在线下“减负”政策的影响下,在线教育依然保持着极高的热度,成为家长教育投资的新兴渠道。

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在用户增量狂奔的同时,教育行业也迎来了一阵阵投资热潮。在今年上半年,诸如波比英语、作业盒子等在线教育机构都获得了千万元级别融资用以扩张市场;另一面,学而思、新东方等老牌教育机构也都开始发力云上,提出自己的在线教育方案。

市场火热是一方面,但现实的教育领域也同样面临着烧钱的困境。为了扩大生源,大多数在线教育机构都选择了烧钱铺地营销方式,从而吸引用户注意力。在彼此愈演愈烈的同质竞争和高额营销面前,缺乏竞争力的内容进一步降低了用户转化率以及付费的意愿。

在今日公布的2020财年Q2财报中,“学而思培优”母公司好未来净亏损为1440万美元,值得注意的是其Q1净亏损为730万美元,在连续两季度亏损下,销售与营销费用剧增成为诱因。

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烧钱换用户,在各大网校平台疯狂的攻势下,在线教育的获客成本只会越来越高。更何况,目前的政策管制已然缩紧,今年7月教育部等部门下发关于现上培训的实施意见,其中表示,“按时收费的,每科不得一次性收取超过60课时的费用,按培训周期的,不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。”

在合规性政策的引导下,在线教育市场获利将会偏加理性,相比于营销策略,用户会更加看重课程质量以及内在资源等方面。这就造成了在线教育用户增强点的转换,要想获得更加优质的用户资源,单一烧钱显然是不够的。

而结合线上资源的智能硬件会是打开用户市场的下一个关口。

算法模型+社交流量+教育硬件

硬件产品牵手教育领域的例子并不鲜见,往上走几年,各类学习机也曾有过风靡的时代。

而当硬件产品碰上在线教育,教育硬件的卖点发生了很大改观,但这仍然显得过于粗糙。目前市面上大多数教育硬件产品只是借助硬件的壳子来承载在线教育的资源,充其量只能算是一个媒介而已。

要想将智能硬件打造成下一个增量点,那么硬件产品本身就必须足够吸引用户,能够具有单独的卖点。通过对卖点的了解,在线教育机构能够培养起用户对其平台学习模式以及其它资源的兴趣,从而织起一张从端到云的教育网络,更加多元化地满足用户的需求。要想塑造独立卖点,智能硬件就必须从实际场景切入,满足贴身需求。

入局智能教育硬件,字节跳动有什么优势呢?

对于在线教育,字节跳动推出新品的步伐就一直没有停止过,因此它也同样面临着营销成本压力上涨,获客率降低的问题。明年年初的智能硬件或许会是一个亮点,但这要看字节跳动能将自身的优势发挥到什么程度。

除开拥有极高的流量壁垒,字节跳动最为核心的一点还是在于精准的推荐算法以及人群画像。凭借智能硬件作为入口,如果能够将其完美复制,字节跳动或许能够在资源内容和用户之间建立起一条更为合理的通道。

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在线教育只是一种形式,其核心还是要回归到供需关系上。如果说过度烧钱的营销只是扩大了供给的声量,那么在线教育机构的下一个重点应当是加强供需双方的匹配度。

而它的算法模型毫无疑问能够做到这一点,此外,字节跳动庞大的流量导入优势也不可小觑。在此前推出的汤圆英语中,它内部的短视频就已经与抖音账号进行打通,实现了内容同步。

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目前字节跳动对于旗下智能教育硬件产品并没有透露形态以及功能,市面上的教育硬件大多为翻译笔以及类电脑等形态,而此前字节跳动收购锤子科技表示其部分硬件专利可以与之进行互补。无论硬件形态怎么样,字节跳动的教育硬件产品线都将会建立起来。

更为重要的是,字节跳动正在努力跳出传统流量渠道的固有格局。协同精准算法画像核心、庞大的社交流量,字节跳动业务将会横跨软硬件,更好地联通彼此之间的资源。

 

 

电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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