小米做了什么 让印度人痴迷于“抢”小米?

科技微工坊06-14 13:16

小米创始人雷军在去年曾经宣布,要在未来5年内斥资10亿美元,在印度投资100家手机APP创业公司。而在背后,是小米和雷军对于印度市场的重视,当然更因为小米在印度市场取得的巨大成功。

小米做了什么 让印度人痴迷于“抢”小米?

2014年进军印度的小米,更打败三星。原本稳坐龙头的三星,在2017年下半年面临小米的步步紧逼。而小米更是从去年第四季开始,正式成为印度第一智能手机品牌。同时根据市场调查机构IDC的统计,今年第一季小米在印度的市场占率高达31.1%,确定了对三星的优势。

小米做了什么 让印度人痴迷于“抢”小米?

小米成长有多夸张?2年内翻了35倍。2014年第三季卖出10万台,2016年第三季出货超过350万台。

短短2年时间,小米怎么做到的?

主攻二、三线城市

第一,小米在印度的营销策略屡出奇招。不同于竞争者OPPO与vivo把资源集中在一、二线大城市,大力实行招牌海报宣传策略。小米还是主打线上手机市场,但同时注重电视与报纸广告,以及关键的破坏性价格。辛恩说,同规格手机,小米通常都比OPPO便宜3成,所以才会经常性引起印度消费者的一轮又一轮抢购。

小米做了什么 让印度人痴迷于“抢”小米?

疯狂到什么程度?小米广告一出,很多印度消费者蜂拥至手机店询问,但小米是走线上通路,逼得经销商只好去线上抢购小米再加价转卖,消费者一样买单。

小米花最多营销资源的地方,是在三、四线城市,因为中低收入的消费者人数最多,对他们来说性价比是最重要的

本地制造

第二,为了降低成本,同时响应印度制造政策,小米从2015年就与富士康合作,在东南部建立生产基地,在印度已有6个组装厂。

小米做了什么 让印度人痴迷于“抢”小米?

根据小米印度数据,在印度卖出的小米机,有95%都是本地制造。至今年第三季为止,几乎100%的手机电路板与组装,都能在印度完成。

随着印度政府调高手机产业链进口关税,印度制造优势将愈来愈明显。政府为了鼓励电子制造业落地,今年4月开始,手机电路板从原本的免进口关税,变成现在要加上至少10%的关税,整机的进口关税更从10%上调至20%。

小米做了什么 让印度人痴迷于“抢”小米?

而关税提高,将有更多手机厂加速在印度设厂,包括三星与苹果。此外他也指出,印度制造提供出口优惠。印度制造手机也有望外销至其他国家,让印度成为下一个跨国手机品牌生产基地。

线上销售+实体店消费

第三,2016年底,印度政府无预警宣布废止大钞,也推了小米一把。废钞让办信用卡的人暴增,而小米又主推线上购买,导致短时间内小米新用户数量暴增。

小米做了什么 让印度人痴迷于“抢”小米?

同时也因为印度市场的特殊性,小米也调整了在其他市场只有线上销售的策略。2017年开始,小米印度开始大举走向线下,首先在印度班加罗尔开了首个「小米之家」。当时造成全城轰动,平均每秒卖出一台小米手机。现如今印度已经有36个小米之家,还有三个小米之家旗舰店。

此外,小米更量身打造线下销售策略:小米优先伙伴店──展示多种品牌手机的手机店,会特别把小米手机放在显眼位置。现在全印度已有2500家优先伙伴店,此外也与大型手机连锁卖场合作,就是为了配合印度市场喜欢实体店的消费习惯。

正是这三招才让小米在印度能够如鱼得水,并且一举击败三星问鼎印度第一,同时还在东南亚强势崛起,打得vivo和OPPO两年溃败。而原因正是因为雷军在小米八周年发布会上说:小米要做感动人心价格厚道的好产品,特别是对于普通消费者来说,小米无疑做到了。