“我们将以联想年度旗舰新品710S的独家首发为契机，充分发挥联想与苏宁双方在产品和渠道方面的优势，以C2B反向定制+独家首发的方式，推出用户喜欢的明星产品和潮品爆品。同时在接下来的418，打造出整个家电3C行业的新品首发平台。”4月7日，在“联想710S苏宁首发仪式”的现场，苏宁云商COO侯恩龙信心满满地表示，要将418打造成家电3C领域的“双11”。
这仅仅是正如我们感受到的那样，双11已经成为中国消费者最大的一个购物狂欢盛宴，那么，苏宁有没有可能将418打造成双11在家电3C领域的主场呢？从电科技了解到的情况看，这或许真的不只是一句口号而已。
苏宁云商COO侯恩龙
天时：清仓开年的特殊时间节点
首先，对于家电行业来说，4月份是一个耐人寻味的节点。采访中，侯恩龙特别强调时间的重要性。“为了给新品让路，4月份是大量家电清仓的时间。”每年的4月份，通常也是家电产品降价力度最大的时候，有关需求的消费者可以从中得到相当的实惠。在一定程度上，价格因素决定了这个时间点的背后暗藏着更大的潜在市场。
另一方面，4月份同样是新财季开始的时间，从整个家电3C行业来看，第一季度结束以后，不少厂商们都在观望市场的走向，比如单价、主流产品等因素。因此，四月份的新品不仅发布密度高，而且对后续的走势有着导向性的意义。
地利：线上线下融合的独特渠道优势
未来学家凯文·凯利曾说，线上线下的融合是电商发展的趋势。在线下渠道上，零售商起家的苏宁有着天然的基因优势，这一点对于家电、3C这类高客单价的商品来说有着关键的意义。
天猫电器城总裁印井
“商品某些方面的特征在线上其实并不能得到很好的展现，比如我知道打开某个冰箱门需要多大的力度。”天猫电器城总裁印井举了个形象的例子。这一点，而苏宁的线下服务恰恰弥补了这一缺陷。
同时，苏宁还将在线下开展新颖的促销活动。侯恩龙介绍，去年，苏宁曾在线下引入游戏互动体验，活动期间，产品的销售量比平常增长了一倍。此外，消费者在购买家电3C类产品后的指导、安装、调试等需求也可以在线下得到满足。
今年开始，消费者关注的产品发送和售后问题，也可以在苏宁的线下渠道解决。据悉，苏宁将在全国191个售后服务中心、5500家售后网点的基础上，完成覆盖30个省会/直辖市的至少39家云店售后体验中心骨干网络搭建。在拥有500万平米物流仓储面积、660个城市配送中心的基础上，另邀请50%的供应商加入苏宁物流开放系统，共享苏宁物流服务。联想等品牌商可以依靠苏宁家电3C领域的专业经验、全国完善的物流配送和售后服务能力及大单集采的规模优势，大大提升供应链效率，最终让利消费者。
人和：高品质供应商群&与天猫电器城的“三通”战略合作
当然，不论线上还是线下，优质的产品始终是渠道发展的基石。在这一方面，苏苏宁业已协同电脑、手机、彩电、空调、冰洗等各个类目各主流品牌达成了418具有排他性的战略合作协议。侯恩龙透露，整个418期间，大概20-30种、500万台左右产品通过苏宁渠道释放出来。
电科技了解到，除联想电脑年度旗舰新品710S首发外，海尔、美的、海信多款热水器、空调新品将在苏宁易购独家销售； 3C领域的华为P9、三星S7、OPPO R9Plus等新品也将选择在苏宁易购平台首发；更有大疆精灵4无人机、JIMU Robot机器人等高人气产品在418期间专供苏宁易购。
苏宁和天猫的“三通”战略合作优势也将在418得到充分的体现，即商品通、会员通和服务通，苏宁和天猫将在这些方面展开信息的共享和同步，并依托猫宁双平台四渠道的全面融合，定制一系列消费者需求旺盛的产品。
联想集团笔记本事业部副总裁&总经理 柏鹏
联想年度旗舰新品710S的发布可以说为418带来了一个华丽的开场，这或许也预示着它将成为家电3C狂欢节的一个典范。4月7日，710S将同步登录苏宁门店、苏宁易购及苏宁易购天猫旗舰店。依托苏宁易购、天猫双平台的大量线上流量资源，结合苏宁2700家门店的线下渠道优势，再加上苏宁易购服务站对三四级市场的覆盖拉伸，ideapad联想年度旗舰新品710S消费者可更好的获得产品实物体验、专业导购、支付、配送、维护等全方位一站式的服务便利。
电商418大战即将上演，作为首场年度狂欢盛宴，占据天时地利人和的苏宁能成功打造家电3C领域的双11吗？
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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
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