小米等互联网营销硬件公司将在3到5年内消失?

电科技电科技03-25 15:07

互联网营销战胜传统渠道,这或许曾是小米的杀手锏。不过,在真正的互联网时代到来之后,这一招似乎不灵了。连雷军也意识到其中的风险,他在接受媒体采访时说:“现在我扛得住,明年我也扛得住,后年我也扛得住,大后年要没价值的话,那我就破产了。”

雷军所指的价值,已经不再是饥饿营销,也不是去渠道化的商业模式,而是用户体验,内容和服务,未来这些有价值的东西,必须依赖全新的生态模式。也就是小米正在效仿的乐视生态模式。

 为什么小米的互联网营销模式过时了?

在互联网营销的初始阶段,以小米为代表的互联网硬件公司不仅通过低成本、单渠道的电商模式拉开了互联网营销的大幕,同时其也通过炒作不免恶俗的将饥饿营销拖进了市场。

这或许是智能手机市场最初的产业优势,但随着越来越多的品牌和产品加入到竞争大市场之后,任何可能最伤及用户体验和利益的商业模式或都将成为时代的倒退。

以某粗粮手机为例,在智能手机兴起之初,高性价比或许是其迅速赢得市场的第一大优势,但随着越来越多的互联网性价比品牌崛起之后,这种仅靠卖噱头、网络炒作的商业模式并不能成为寻求企业发展的长久之计。

饥饿营销

更重要的是,当这种被称作是“饥饿营销”的特性已超越产品本身成为一个企业特定标签的时候,那么,这个企业想要为用户提供的,到底是产品、服务、理念,还是企业认知的一种错觉。

尽管粗粮领导人多次公开强调,本品牌并未刻意搞饥饿营销,而仅仅是因为产品的产能跟不上用户的需求。当然,这种说辞在整个智能手机产业崛起之初拿来做公关确实具有一定的说服力,但在整个大产业格局既定之后,尤其是品牌下的用户增长和企业话语权加大之后,产能应该早已不是什么瓶颈问题。

而这或也证明了,对于一个企业来说,除了硬件产品本身,对于用户的认知程度以及产品背后真正的服务价值,才是一个寻求长远发展的企业所应真正关注的。

生态模式是硬件公司的未来

随着越来越多的传统手机厂商纷纷转投互联网营销的怀抱,小米的模式弊端尽显,在这种伤及用户体验的营销风头过去之后,企业建设终归何处,又成为了互联网行业的一大思考。

生态模式

“生态”一词看似熟悉,但对互联网公司来说,却是一个不断发展的过程。互联网企业乐视首先提出后,受到业界的种种质疑。但现在包括苹果、小米在内的众多硬件科技公司,都在试图布局自己牢不可破的生态系统“护城河”。

苹果虽然对他的生态系统非常满意,但是他的封闭性让用户吃尽了苦头。从乔布斯时代开始,苹果公司就拉开了通过几近完美的硬件产品以及完全封闭的软件系统,去勾画和构架起一套独一无二的生态系统。不可否认,对于用户来说,这样的产品特性使其获得了相当独特和完美的产品体验价值;但对于企业本身来说,这样一直处于封闭状态的生态系统,反而因为产品对于生态构建的依附程度过高,而使得生态系统本身变得岌岌可危。

乐视生态,以“平台+内容+终端+应用”的垂直整合为特征,他是“开放的闭合”,即乐视生态的构建并不以某款硬件产品为支撑;以及生态体系建设下,产品与产品之间仅仅只产生物理变化;而是所有的终端智能硬件都可以通过乐视生态这一链条去与其它产品发生化学反应,并随之丰富生态产业链本身。正如乐视CEO贾跃亭所说,无化反,不生态。

在完成超级电视这一智能硬件方面的大胆尝试之后,乐视近两年又迅速推出了乐小宝、超级汽车、超级手机等智能硬件产品。尤其是近期即将问世的乐视超级手机,不仅正面直击了手机领域全金属机身、无边框设计、HiFi音质等高端配置,更是通过乐视“平台+内容+终端+应用”的垂直整合生态体系直接布局到了海外国际市场。

而在此时,刚刚觉醒并豪掷10亿美金谋求补齐内容短板的小米,则明显被落后了很多。

 因此,我们可以认定,单纯想依靠互联网营销方式去谋求可持续发展的硬件公司未来5年内必将收到致命性的挑战。而在传统制造派、互联网营销派皆默默地转型产业生态化之后,我们期待这一生态化时代的到来。



电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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