对于曾被视为“山寨货”的国产手机来说，与苹果、三星分庭抗礼已经不再是一个遥不可及的梦。从二季度数据来看，在销量前五的排名中，国产智能手机品牌一举占据四个席位。
被期待了多少年的国货逆袭战，在以“中华酷联”为代表的国产手机大举进军主流市场之时，正式吹响了号角。
然而，“复兴之路”注定坎坷，品牌溢价能力偏弱、创新研发能力不足、产业链议价权不高、核心专利储备不足……这些一直以来伴随着国产手机的标签并未彻底摘除。它们就像“光荣崛起”伟岸形象映射下来的暗影，隐埋在国产手机继续前行的道路上，亟待破局之举。
复兴之路
“以前只用苹果，现在觉得小米、华为也不错，价格还便宜”，北京白领王小晔的一句话道出了国内智能机市场的变迁。
从登不上台面的“山寨货”，到逐步占据国内市场，再到出海寻找新大陆，国产手机的逆袭仅仅用了不到4年的时间。数据显示，国产智能手机销量占国内手机市场份额从2010年的16%上升至2013年的72%，占全球市场份额从2010年几乎为零跃升至2013年的33.8%。
这4年，恰恰也是智能手机普及和井喷的4年。国产手机抓住用户量激增、“洋品牌”定价过高等发展契机，用“高性价比”和“机海战术”迅速席卷了中低端消费群体这一“蓝海”。
回望国产手机的这段“复兴之路”，性价比和运营商补贴是不可忽略的助推器。
在“果疯”调侃着要“卖肾买新机”的同时，众多国产“千元神机”正悄悄蚕食着市场。与以往性能堪忧的廉价货相比，目前市场上价格不过千元的国产手机往往在屏幕、芯片、相机等硬件指标上都有着不俗表现。
对比同等配置的外资品牌，不难发现三星、索尼等在价格上普遍比国产机高出千元，这多出的1000元更多的是品牌价值的体现，换言之，是对消费者虚荣心的弥补。而在“喜新厌旧”的电子产品市场，大多数消费者不具备动辄花费四五千元换机的能力，性价比高的国产机恰好填补了这部分需求。以价换量的发展模式，让国产机的市场占有率直线上升。
另一方面，三大运营商抢占3G市场的历史潮流从技术层面推动了“千元神机”的蓬勃。在国内通信市场从2G向3G升级之初，运营商加大终端补贴，与国内手机厂商大举合作。依托稳定的运营商渠道，国产智能机得以在与洋手机的竞争中不落下风，联想副总裁冯幸曾坦言，实现国内出货量第一，主要是因为运营商渠道实现了七成的销量。
隐忧浮现
“福兮祸所依，祸兮福所至”。在市场瞬息万变之间，国产手机曾经的发展红利也已逐渐演变为隐忧。
数据显示，上季度苹果获取全球手机市场近6成利润，三星攫取4成利润，而中国厂商利润不到总额的百分之一甚至亏损。在以出货量和市场占有率傲视群雄的同时，国内厂商必须面对的难题是，以价换量和高利润率该如何平衡。
其实，这并非一个全新的命题。
就在十年前，同样靠价格战拿下大部分市场的国内手机厂商，在狭小利润空间的挤压下，以让人瞠目结舌的速度迅速退出历史舞台。谁还能记得曾经风光无两的夏新、波导、熊猫手机，在高企的营销费用和找不到盈利模式的双向夹击之下，是如何苦苦挣扎直至销声匿迹……
历史总是惊人的相似，时隔十年，“中华酷联”如轮回般再次深陷价格泥潭。无论愿不愿意面对，国内厂商必须思考的是，如果苹果、三星也如当年的诺基亚、摩托罗拉那般推出更多性价比高的中低端机型，价格优势还能不能支撑国产手机安然走过日渐饱和的“红海”市场。
同样让国内厂商日子不好过的，还有今年以来国资委对运营商三年削减营销成本400亿元的要求。就在运营商响应要求削减渠道费用后不久，“中华酷联”纷纷传来裁员的消息，渠道转型倒逼企业不得不“断臂求生”。以酷派为例，其常务副总裁李旺就曾表示，酷派将砍掉50%的机型，减少运营商渠道比重。此外，酷派还将裁员20%。
长期依赖运营商补贴的的国内厂商，对社会公开营销渠道显然比较陌生。它们已经习惯的操作模式是，依托运营商强大的终端铺货能力，按照要求定制产品，而这显然与贴近用户诉求的行业发展趋势有所错位。
一旦运营商补贴减弱，国内厂商坐享红利的好日子也注定随之消逝，原本封闭、内循环的特质将成为其拓展公开渠道的“拦路虎”。虽然华为、小米、酷派等厂商已在电商渠道冲出一条血路，但要达到三星、苹果那般对市场的号召力，国内厂商依然差距不小。
破局之道
隐忧已现，如若不想重蹈十年前国产手机的覆辙，国内厂商必须抓住刚刚兴起的4G浪潮，应势而变。
在进一步降价空间已经不大的现实面前，口水仗也好，互相拆台也好，都抵不过回归产品本身。产品为王，这是电子商品场亘古不变的四字箴言，也是国内厂商提高品牌溢价能力的根本依据。
即便苹果、三星在各自的发展上都遭遇瓶颈，但对技术的精益求精、对细节的苛求依然让它们始终位于行业金字塔塔尖。相比国产手机动辄推新的“机海战术”，苹果一年磨一剑的运作模式，虽然饱受品类单一等诟病，但其对每一件产品都追求极致的态度却是国内厂商的“盲区”。
在保持中低端客户供应的同时，次第铺开更加精致的高端机型，获取更大的利润空间，无疑是国产手机应对变局需要迈出的一步。所幸的是，国内厂商已在这方面做出尝试，近日，华为消费者业务集团CEO余承东表示，下半年华为将精简产品线，砍掉80%以上的机型，其中绝大多数低端机型将下马，专攻高端机型。
另一方面，口味已经被宠得“刁钻”的用户，越来越吝于给国内厂商太多的时间去模仿、跟随，而是期待更多的创新和更炫的性能。这急需国内厂商破除对短期成本的顾虑，投入更多精力深耕技术创新、提高用户体验。以过硬的研发能力和科技创新迎接市场的洗礼，恐怕是国内厂商完成真正逆袭，另一个绕不过去的槛。
在夯实产品、研发的同时，如何开拓营销渠道，树立品牌口碑恐怕是一个更为长期而系统的工作。“果粉”、“果疯”的力量众所周知，并不是每一个手机厂商在发布新品之日，都能吸引成千上万的粉丝彻夜排队、肝肠寸断，用户对品牌的死忠程度直接决定了产品的生命长度。而要做到这一点，所需要的不仅仅是一次炫目的新品发布会，也不仅仅是吸睛的“饥饿营销”，而是厂商对用户诉求的真正倾听，以及不厌其烦的尝试与满足。
被冠以“群体逆袭”之名的国产手机，正站在大洗牌的悬崖边上：是安于现状就此加冕，数年后重蹈覆辙；还是忍受阵痛主动求变，许一个更理想的未来，将考验国内厂商的抉择与智慧。
电科技（www.diankeji.com）是一家专注于全球TMT行业的领先资讯媒体。
作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。
投稿、商务合作请联络微信公众号
声明：本站原创文章文字版权归电科技所有，转载务必注明作者和出处；本站转载文章仅仅代表原作者观点，不代表电科技立场，图文版权归原作者所有。如有侵权，请联系我们删除。
