抖屏联手法国娇兰，抢赢OTT大屏市场增量战役

随着短视频的强势崛起，越来越多的企业把目光瞄准了这片流量洼地，并将其纳入了新的营销阵地。在短视频这条赛道上，伴随大屏产业各大平台的争相入局，如何抢滩短视频经济，成为了一大课题。

后疫情时代，广告主“品效合一”的需求愈加强烈。而OTT搭乘上“短视频”快车，依托流量红利、繁荣的社交商业生态、创新的信息流广告形式以及电商带货等特征，创新“品效协同”营销模式，并且可持续沉淀且低成本反复触达用户，也能在充分释放自身价值的同时，赋能广告主。

2021年三八妇女节期间，“她经济”主流化妆品牌“法国娇兰”和易平方、悠易互通强强联手，打造品效协同新范式。在此次合作中，大屏短视频代表性产品“抖屏”突破大屏场景限制，利用大屏端品效资源联动，城市圈定、人群标签精准定向，助力法国娇兰实现了持续曝光和高效转化。

数据显示，本次法国娇兰投放达成曝光完成率112%，点击完成率165%，ROI达1.16。这成为大屏联合广告主营销的成功示范案例，在迎合广告主“品效协同”需求下，为大屏短视频营销市场以及OTT商业变现打开新的可想空间。

持续曝光，扩大品牌声量

在碎片化媒体时间里，抖屏具备内容丰富、个性互动化等优势，结合大屏家庭、高清属性，彰显用户吸引力。同时抖屏具有系统级流量入口，在桌面能一键到达，提升用户触达率。数据显示，截至2021年3月，抖屏单人日均使用时长达122分钟，DAU峰值突破4000万。庞大的用户基数和用户活跃度就为法国娇兰打造高曝光、加强与消费者深度互动提供可能。

在本次法国娇兰广告投放中，抖屏通过海量家庭标签，圈定出中青年女性群体和中产家庭，进行城市、人群定向投放，实现精准覆盖和触达。同时通过广告形式的创新实现内容高曝光、用户高触达。15秒开机视频的强势曝光，能占领消费者心智，打造“第一眼”与众不同；同时抖屏开发的TopView视频广告形式，原生融入信息流首位，为法国娇兰带来沉浸式体验的投放效果。这些举措通过高频多次传递有效信息，极大延长了用户的停留时间，加深用户对品牌内容的深度记忆，带来强曝光效果。

与此同时，抖屏中信息内容和品牌广告的交叉出现，能实现广告的多次曝光以及碎片式触达，利于低成本获客，同时降低用户对广告的抵触心理。更值得一提的是，当用户使用手机淘宝登录后，品牌权重会赋能到手机端，实现大小屏充分联动，让商品获得更多推荐和曝光。

一直以来，电视大屏都具备较高的公信力和权威性，抖屏能为广告主提供更碎片化、更沉浸互动式、更立体的营销内容，助力广告主品牌声量的持续输出，并在多次触达后，促进用户决策。

高效转化，提升效果销量

实际上对于OTT而言，想要“品”的出圈并不难，但想要实现“效”的最终转化却并不容易。不同于成熟的移动小屏平台，拥有广告投放、点击、购买一条完整的价值营销逻辑，最后一公里“销量转化”一直是电视大屏存在的痛点。一方面关乎到购买链路的打通，另一方面则在于大数据支持下的精准营销能力打造。而这两方面正是抖屏显著的特征，成为大屏短视频平台更具吸引力的卖点。

抖屏自推出以来就专注短视频带货能力的提升，其搭载AI智能识别功能，自动精准识别视频中的商品；同时携手电视淘宝，为用户提供一键购买入口，破解了品效协同难题，打通了OTT大屏端从品牌曝光到销售转化的的路径。

在此基础上，用户一键即可进入到该商品购买界面，能了解产品更多属性和优惠活动，激发购买欲望，同时还能进行加购、下单，把购买动机直接转化为实际购买行为，实现品效协同的增长闭环。

抖屏打通从曝光到购买的链路，将内容精准推送给用户，并基于消费者行为数据，评估营销策略和指导营销投放也尤为关键。一方面能改变以往大范围无目的的广泛投放模式，节约广告投放成本；另一方面主动迎合消费者需求，实现对目标市场不同消费者群体强有效的营销沟通，使其对产品和服务产生好感，提升广告的转化率。

一直以来，抖屏通过与电视淘宝深度合作，能够提供丰富的效果追踪数据，涵盖丰富的用户分析数据和效果转化数据。同时通过电视淘宝屏销宝对大屏数据进行呈现，构建人群画像，之后数据在回流到生意参谋，实现有效的数据闭环，对品牌主后续广告投放形成有力支撑。

抖屏通过广告投后的曝光与互动人群洞察分析，帮助品牌主了解消费者性别、年龄、价格偏好，指导后续营销策略。其通过全面洞察消费者，获取用户心智，重构品牌与用户的交流生态，成为助力法国娇兰曝光度和产品销量的重要举措。

结语：

家庭场景下的电视大屏营销规模还有很大的提升空间，而伴随大屏短视频的发展，依托为品牌主带来“品效协同”的大屏营销新模式，以提升整体转化率为突破口，有望释放营销新势能。抖屏作为“品效协同”营销实践的先行者，已经在试图通过一些实际落地案例，为大屏营销打开新局面。

当然，大屏短视频仍处于起步阶段，商业化进程中还涉及到很多环节需要完善，包括内容生态的构建、营销创作方式的创新、大数据的积累和应用、用户消费习惯的培养等等。抖屏能否联动内容、电商、品牌等各方，实现大屏商业价值的攀升，分得短视频行业的一杯羹，值得进一步关注！

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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