抖屏联手法国娇兰,抢赢OTT大屏市场增量战役

流媒体10-21 17:02

随着短视频的强势崛起,越来越多的企业把目光瞄准了这片流量洼地,并将其纳入了新的营销阵地。在短视频这条赛道上,伴随大屏产业各大平台的争相入局,如何抢滩短视频经济,成为了一大课题。

后疫情时代,广告主“品效合一”的需求愈加强烈。而OTT搭乘上“短视频”快车,依托流量红利、繁荣的社交商业生态、创新的信息流广告形式以及电商带货等特征,创新“品效协同”营销模式,并且可持续沉淀且低成本反复触达用户,也能在充分释放自身价值的同时,赋能广告主。

2021年三八妇女节期间,“她经济”主流化妆品牌“法国娇兰”和易平方、悠易互通强强联手,打造品效协同新范式。在此次合作中,大屏短视频代表性产品“抖屏”突破大屏场景限制,利用大屏端品效资源联动,城市圈定、人群标签精准定向,助力法国娇兰实现了持续曝光和高效转化。

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数据显示,本次法国娇兰投放达成曝光完成率112%,点击完成率165%,ROI达1.16。这成为大屏联合广告主营销的成功示范案例,在迎合广告主“品效协同”需求下,为大屏短视频营销市场以及OTT商业变现打开新的可想空间。

持续曝光,扩大品牌声量

在碎片化媒体时间里,抖屏具备内容丰富、个性互动化等优势,结合大屏家庭、高清属性,彰显用户吸引力。同时抖屏具有系统级流量入口,在桌面能一键到达,提升用户触达率。数据显示,截至2021年3月,抖屏单人日均使用时长达122分钟,DAU峰值突破4000万。庞大的用户基数和用户活跃度就为法国娇兰打造高曝光、加强与消费者深度互动提供可能。

在本次法国娇兰广告投放中,抖屏通过海量家庭标签,圈定出中青年女性群体和中产家庭,进行城市、人群定向投放,实现精准覆盖和触达。同时通过广告形式的创新实现内容高曝光、用户高触达。15秒开机视频的强势曝光,能占领消费者心智,打造“第一眼”与众不同;同时抖屏开发的TopView视频广告形式,原生融入信息流首位,为法国娇兰带来沉浸式体验的投放效果。这些举措通过高频多次传递有效信息,极大延长了用户的停留时间,加深用户对品牌内容的深度记忆,带来强曝光效果。

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与此同时,抖屏中信息内容和品牌广告的交叉出现,能实现广告的多次曝光以及碎片式触达,利于低成本获客,同时降低用户对广告的抵触心理。更值得一提的是,当用户使用手机淘宝登录后,品牌权重会赋能到手机端,实现大小屏充分联动,让商品获得更多推荐和曝光。

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一直以来,电视大屏都具备较高的公信力和权威性,抖屏能为广告主提供更碎片化、更沉浸互动式、更立体的营销内容,助力广告主品牌声量的持续输出,并在多次触达后,促进用户决策。

高效转化,提升效果销量

实际上对于OTT而言,想要“品”的出圈并不难,但想要实现“效”的最终转化却并不容易。不同于成熟的移动小屏平台,拥有广告投放、点击、购买一条完整的价值营销逻辑,最后一公里“销量转化”一直是电视大屏存在的痛点。一方面关乎到购买链路的打通,另一方面则在于大数据支持下的精准营销能力打造。而这两方面正是抖屏显著的特征,成为大屏短视频平台更具吸引力的卖点。

抖屏自推出以来就专注短视频带货能力的提升,其搭载AI智能识别功能,自动精准识别视频中的商品;同时携手电视淘宝,为用户提供一键购买入口,破解了品效协同难题,打通了OTT大屏端从品牌曝光到销售转化的的路径。

在此基础上,用户一键即可进入到该商品购买界面,能了解产品更多属性和优惠活动,激发购买欲望,同时还能进行加购、下单,把购买动机直接转化为实际购买行为,实现品效协同的增长闭环。

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抖屏打通从曝光到购买的链路,将内容精准推送给用户,并基于消费者行为数据,评估营销策略和指导营销投放也尤为关键。一方面能改变以往大范围无目的的广泛投放模式,节约广告投放成本;另一方面主动迎合消费者需求,实现对目标市场不同消费者群体强有效的营销沟通,使其对产品和服务产生好感,提升广告的转化率。

一直以来,抖屏通过与电视淘宝深度合作,能够提供丰富的效果追踪数据,涵盖丰富的用户分析数据和效果转化数据。同时通过电视淘宝屏销宝对大屏数据进行呈现,构建人群画像,之后数据在回流到生意参谋,实现有效的数据闭环,对品牌主后续广告投放形成有力支撑。

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抖屏通过广告投后的曝光与互动人群洞察分析,帮助品牌主了解消费者性别、年龄、价格偏好,指导后续营销策略。其通过全面洞察消费者,获取用户心智,重构品牌与用户的交流生态,成为助力法国娇兰曝光度和产品销量的重要举措。

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结语:

家庭场景下的电视大屏营销规模还有很大的提升空间,而伴随大屏短视频的发展,依托为品牌主带来“品效协同”的大屏营销新模式,以提升整体转化率为突破口,有望释放营销新势能。抖屏作为“品效协同”营销实践的先行者,已经在试图通过一些实际落地案例,为大屏营销打开新局面。

当然,大屏短视频仍处于起步阶段,商业化进程中还涉及到很多环节需要完善,包括内容生态的构建、营销创作方式的创新、大数据的积累和应用、用户消费习惯的培养等等。抖屏能否联动内容、电商、品牌等各方,实现大屏商业价值的攀升,分得短视频行业的一杯羹,值得进一步关注!

电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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