“抖屏”连斩IAI两项大奖,新大屏营销模式破圈蓄势

广告门10-21 16:51

“短视频一分钟,人间三小时。”被誉为“时间穿梭机器”短视频,自诞生以来就以一个极为迅猛的姿态强势入侵了整个市场,占据了人们大部分的时间和注意力,成为其娱乐休闲的主要形式。CNNIC《第47次中国互联网发展状况统计报告》显示:截至2020年12月,我国网民规模9.89亿,而短视频用户规模高达8.73亿,也就是说有将近90%的网民都在刷短视频。高粘性、高频次、高使用时长的用户特点,让短视频成为品牌营销的重要阵地。而在短视频的背后,初绽头角的大屏短视频引起了我们的注意。

2021年5月28日,在第21届IAI传鉴国际广告节上,易平方总经理助理韩兆阳发表演讲《一抖多屏 · 引爆品牌大屏营销力》,此外,易平方打造的跨屏跨场景短视频应用“抖屏”,凭《抖屏打响OTT行业变革第一枪》《巴黎欧莱雅X抖屏双11品效协同》项目连斩OTT营销银、铜两项大奖。

【广告门】“抖屏”连斩IAI两项大奖,新大屏营销模式破圈蓄势435.png深圳市易平方网络科技有限公司总经理助理 韩兆阳 

【广告门】“抖屏”连斩IAI两项大奖,新大屏营销模式破圈蓄势461.png

IAI传鉴国际广告奖作为大中华区知名的综合性广告与品牌营销赛事评选,具有较高的专业行业参考价值。从其奖项的背后,我们也能看出未来的一些营销趋势。

比如在短视频的一片火热的背后,易平方开拓出的更宽阔的短视频营销思路——短视频的大屏玩法。我们不难看出“抖屏”正在悄悄成长为一种极具潜力的品牌营销模式。

什么是“抖屏”?

抖屏,是易平方在行业内首家推出的大屏短视频应用,可以让用户在电视桌面上直接刷短视频。

据奥维数据显示,中国OTT(Over The Top,指越过运营商,直接通过互联网为用户提供电视视频内容,简单来讲就是互联网电视)终端用户规模目前也已经超过2.9亿,还有很大的上升空间; CSM《2020年短视频用户价值研究报告》则表明,55.8%的用户通过电视看过短视频。

这意味着不仅OTT终端的用户规模有持续扩大的潜力,且大屏或将成为短视频新的打开方式。

 【广告门】“抖屏”连斩IAI两项大奖,新大屏营销模式破圈蓄势852.png

但在CTR发布的《中国广告主营销趋势调研》中,2019年广告主们给OTT的全媒体预算分配仅占了3%。也就是说,目前OTT正处于一片亟待开发利用的营销蓝海,哪个品牌能优先抢夺这一新的营销渠道,谁就有可能在几乎条条激烈的竞争赛道中,杀出一条不同的路。

而作为行业首创的大屏短视频应用,“抖屏”无疑是其中的佼佼者。那么,大屏短视频营销究竟该怎么玩?它又能给品牌带来什么实际效益?我们通过分析几个案例,希望能帮品牌们找出答案。

“抖屏”营销体系的优势是什么?

从2020到2021年,身处行业的我们可以清楚的感知到,经历过疫情的品牌们,需求变了。

带货、转化、留存成为了这两年品牌营销新的关键词,直播带货、短视频也迅速从一个新的赛道成长为每个品牌都必备的常规营销方式。传统营销模式的老化,新渠道的迅速饱和让品牌间的同质化竞争继续变得激烈。

抖屏×欧莱雅:

曝光+导流+效果追踪,打造营销闭环

在2020双十一期间,欧莱雅则是把目光投向了大屏短视频——

区别于传统的电视营销方式,“抖屏”并不是直接将广告强行植入到电视的画面中,而是先根据产品的调性、价格等不同的定位,精准推荐给用户,将产品信息在TopView视频、信息流视频中更有针对性地推送给产品的潜在受众,可以大大提高产品曝光到转化的效率。

【广告门】“抖屏”连斩IAI两项大奖,新大屏营销模式破圈蓄势1408.png

并且在消费者产生购买欲望之后,可以一键点击下单,省去了二次搜索的时间和精力,打造从产品曝光到种草再到购买的完整闭环链路,大大缩短了决策链路,从而提高购买效率,减少消费者在决策过程中产生的流失。

【广告门】“抖屏”连斩IAI两项大奖,新大屏营销模式破圈蓄势1509.png

除了大屏本身的渠道,易平方还会利用旗下新媒体矩阵,将视频通过双微一抖KOC对“大屏短视频买欧莱雅”的相关视频进行二次传播。以每一位KOC的朋友圈作为支点,分别触达不同的人群,通过KOC的私域流量进行品牌的二次曝光。

更吸引广告主的是“抖屏”对于营销效果的追踪。“抖屏”一直以来都与电视淘宝有着深度的合作,并能够通过电视淘宝进行广告效果的追踪数据,涵盖丰富的用户分析数据和效果转化数据。同时通过电视淘宝屏销宝对大屏数据进行呈现,构建人群画像,之后数据在回流到生意参谋,实现有效的数据闭环,对品牌主后续广告投放形成有力支撑。

【广告门】“抖屏”连斩IAI两项大奖,新大屏营销模式破圈蓄势1775.png

欧莱雅的这次活动在推广期间,TV端总曝光量达到100万次,电视淘宝数据显示抖屏效果广告转化数据突破了OTT大屏效果类广告新高度,触达兴趣人群13052人,并且基于抖屏一键购功能引导加购+关注人数超过1600人。

抖屏×东鹏特饮:

裸眼3D,沉浸式内容互动占领消费者心智

值得一提的是“抖屏”的TopView广告形式,它通过打造裸眼3D的形式,最大程度上吸引到用户的关注。并且这种形式用大屏展现的冲击和沉浸感,并非手机屏幕甚至电脑屏幕可以比拟。

 【广告门】“抖屏”连斩IAI两项大奖,新大屏营销模式破圈蓄势2003.png

比如东鹏特饮这类主打提神醒脑,适用于疲惫、困倦状态的产品,直击而来的3D感受无疑是最佳的提神利器,也能让消费者更直观的体验到这种“提神”的感受,从而实现消费者心智的占领。

抖屏×《我和我的家乡》:

大屏以短带长,助力电影数字发行

抖屏上线《我和我的家乡》等院线电影,让用户们可以足不出户即可享受大屏电影新体验,克服了手机端难以一键从短视频跳转到长视频的问题。用户们在“抖屏”上观看到《我的我和家乡》相关短视频时,如果对电影产生兴趣,就可以直接点击“看正片”即可跳转付费观看,享受大屏娱乐新体验。

【广告门】“抖屏”连斩IAI两项大奖,新大屏营销模式破圈蓄势2257.png

抖屏×欢乐谷:

多维互动增强用户参与感

而在与欢乐谷的合作中,“抖屏”为其量身定制了「边看边赚」功能,用户可以通过观看短视频累计时长并换取积分,再通过积分兑换欢乐谷门票等相关福利。通过依托于福利的互动形式,让用户可以主动关注到欢乐谷内容,提高欢乐谷内容的线上曝光的同时也赋能到线下的用户参与,提高用户与品牌之间的粘性。

【广告门】“抖屏”连斩IAI两项大奖,新大屏营销模式破圈蓄势2422.png

小结:

近年来,我们看到了一波又一波新兴品牌的飞跃,都是抓住了某一平台的流量红利而迅速崛起的。从中可以看出,与有潜力的平台和渠道合作,其实也是品牌营销中至关重要的一个契机。

目前,“抖屏”正在成为一种高效、高转化、高覆盖率的营销新模式,并极有可能在今后成为品牌营销新的阵地,甚至演变为为一个全链路、多维度的品牌营销解决方案。

新的风口已经到来,“抖屏”能否持续完善自身的商业模式,创造出更全面、更有价值的营销方案,哪个品牌又能抓住新的渠道红利,我们将满怀期待,并且共同见证。

电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

投稿请登录:http://www.diankeji.com/member
商务合作请洽:marketing#diankeji.com

声明:本站原创文章文字版权归电科技所有,转载务必注明作者和出处;本站转载文章仅仅代表原作者观点,不代表电科技立场,图文版权归原作者所有。如有侵权,请联系我们删除。

Tags:抖屏