环球天成刘斌:我有梦想,让每一块屏幕都成为自己的营销阵地

来源:电科技袁创·05-14 14:00

bf2c5dc7af058fbaa0eb752c06eb615b.jpg刚刚成立半年的环球天成是刘斌第二次创业的项目。距离他上一次创业将公司卖给易视腾已经过去了6年。这一次,他说要把公司做成另一个分众,让中国的每一块屏幕都能变成自己的营销阵地。

创业没有什么是不能付出的

刘斌笑称以前之所以没有做成一家足够大的公司,主要是因为他的名字太普通了,识别度不够高,“回头就找个大师看看什么名字响亮。”为了第二次创业成功,打着绷带吊着手臂的刘斌说,“没有什么是不可以付出的。”言犹在耳,这话听上去就像三星创始人李健熙的那句话,“为了成功,除了老婆孩子,什么都要变。”

不管是老婆孩子,还是自己的名字。都是面对变革之下的个人态度。一如楚霸王的破釜沉舟,一身狭路相逢勇者胜的果敢之气。

在5月8日的发布会上,刘斌就这样吊着手臂做完了半小时的主题发言,登场的第一句话就是一句自我调侃,“创业就是摔断了胳膊也得往前冲”。对于环球天成的第一个战略级的合作,与京东的边看边买业务,刘斌非常重视,他认为这是一次关于大屏的革命,而他和他的环球天成已经站在了风口之上,“我相信它的价值会很大,有可能成为第二个分众传媒。”

在电视上卖东西,不是什么稀奇的事情,早在电视购物时代,这就是一个被反复印证过的商业模式。但是如何在用户客厅的智能电视乃至在公共场合的屏幕上卖东西,以前没有人做过,现在只有环球天成在做。

去年6.18,京东的大屏电商GMV(商品交易额)达到了一千万。相对于整个京东的GMV而言,来自大屏的交易额显得微不足道。但是,一个值得玩味的事情发生了,在梳理数据的时候,京东发现,选用高端电视品牌的用户在下单的时候特别豪爽,几千块的家用电器,看上就能付款。京东智能物联网中心业务部总监张熠分析说,“不会有人愿意为几十块钱的东西到电视上折腾一番,在电视上购物的反而是这种刚需的、有一定生活品质的人群,客单价比较高的一些产品可能更适合电视上的人群。”

对于大屏电商,京东想试试,一是开拓增量,二是占坑圈地。恰好环球天成有现成的大屏电商系统。就此,双方共同运营的边看边买业务顺理成章推出了。

刘斌对于大屏电商持坚定的看多态度,理由很朴素,“即使在萎缩,现在电视台的电视购物一年还有500亿的规模。只要智能电视有更好的购物体验,我相信增长会是一个趋势。”

而如何为产品打造一个足够好的使用体验,恰恰是刘斌的专长。

大屏,大有可为

从易视腾出来后,刘斌应邀加入了优酷,接手的第一个任务是做优酷路由器。在选型过程中,刘斌力排众议,坚持做一款售价不超过100元的路由器,并且还加入了可以赚钱的路由宝概念,此举不仅帮优酷路由器打开了销量,还因为大量用户的在线打金币给优酷节省了价值五个亿的CDN。

“路由器市场竞争多激烈,你弄一个高端的,销量肯定下去了,只有发动起群众,让大家都用你的产品,然后再对用户群进行细分也不迟啊。”刘斌指的是自己离开优酷以后,优酷紧接着推出的第二款路由器产品,和他所主导的第一代优酷路由器的供不应求相比,后续的产品销量可谓惨淡。

刘斌是创业出身,连续创业带给他的是极强的市场判断力,用现在的流行语来说,属于“求生欲特别强”的那一类人,嗅觉敏锐,定位准确,出手果断。

“你看,我是领先时代的,如果我当初把路由宝的可赚钱概念再包装一下,说成是什么比特币,那我现在也不用创业了,哈哈。”在刘斌的潜意识里,如果一件事没有做到比别人更好更超前,那就是失败。

如果你以为刘斌就是这样大大咧咧的人,那就真错了。一个从扎堆创业的浪潮中不仅存活还取得一定胜利的人,无论如何都不会是一个不重视细节的人。“除了可以购物,大屏天生还是媒体,如果当环球天成的屏幕覆盖掉购物中心、体育馆、4S店、药店甚至户外的大屏幕,我们的价值就可以体现了,基于我们整个国家级媒体的背景,环球天成隶属CIBN旗下,CIBN是国际广播电台,是7大互联网电视牌照中的国家队。所以我们天然的牌照俱全,我们会对这些屏幕进行统一管理和播控,你想想,这是一块多大的市场。”

在写字楼以及高端住宅市场,分众传媒已经做到了无孔不入,去年营收达120亿。但是在刘斌的计划中,分众还有很多无能无力的地方,比如广告视频,“很多医院、银行保险的大堂里也会有一些广告机,但这些屏幕现在基本上都处于荒废状态,内容更新完全停滞,全都没有被互联网化,这就是我们环球天成的机会。”

事实上,刘斌瞄准的正是市场的空缺和痛点所在。在所有基于屏幕的商业模式中,大家都默认为这块屏幕是可以完成互动的,而实际上,绝大多数的屏幕处于休克状态。一旦将其激活,完成互联网化,这些屏幕都可以完成引流的动作,“我们在分众看到商品,你看到就看到了,没法进行互动,而我们则会与后面的电商体系进行对接,其中潜藏的价值自然会被释放,这是我们现在正在做,而且已经有案例在推广的事情。”

在刘斌看来,电商和媒体是双生子,你中有我,我中有你。电商需要流量,而媒体天生制造流量。环球天成所要做的就是在这块大屏中,链接两端,打通流量通路,以更合适新颖的模式完成引流,在大数据的基础之上,形成两翼齐飞,并驾齐驱的良性互动,将合适的媒资放在合适的场景上,让合适的商品主动跑到合适的用户身边,就像京东张熠所言,大屏之上,用户的购物属性是全新的。

让每一块屏幕都成为营销阵地

刘斌的梦想是将环球天成打造成另一个分众,而且两者之间还并不冲突。分众在电梯的封闭空间里,环球天成则活跃在任意一块屏幕上。两者的最大区别在于,环球天成是互联网化的,是天然具备带货属性的媒体。

对于当下,环球天成在电商与媒体之间的身份切换,刘斌认为经过初期磨合,已经可以做到无缝切换,“媒体、广告引流到电商,这是天生绝配,只要走通了,下面就都好做了。”刘斌说,“我们现在已经走通了。”

中国的电视机存量接近五亿台,每年新增的智能电视量达4000万台,每年基于智能电视的广告投放也是呈数倍的增长趋势,刘斌表示,在这样的浪潮之巅,明年做到1000万用户的增长并不是难事,毕竟不管是在芯片层面,还是系统终端层面,环球天成的业务根基都相当扎实。“我们覆盖了国内数十个品牌的大屏终端,起点就很高,做不好是没有理由的。”

据刘斌表示,天时地利人和,环球天成都已经具备了。尤其是人和,从最初自己创业开始,一直到今天,骨干的兄弟们从来没有离开过,“有他们在,我觉得什么都可以做成,这么多年来,我们就没离开过视频领域,各自的积累已经相当丰厚。”

对于未来的展望,让每一块屏幕都成为营销的阵地,刘斌并不觉得这是夸大其词。他以拼多多为例,表示正是因为中国的媒体和电商这么多年来没有彻底下沉,所以才给了拼多多以机会,而环球天成要做的事情,就像拼多多,从最底层做起,向四五线城市进发,激活整个互联网从媒体到电商的良性生态,“大家觉得拼多多它的人群是什么? 它的人群其实就是三四线城市、四五线城市,但是它的整个GMV已经超级迅猛,这些用户人群他可能购买的不是高端产品,但是他的购物潜力是非常大的,我们要做的就是激发他的购物欲望,通过电视端或者手机端进行购物,因为他们线下的购物场所可供选择的商品种类也许更匮乏,线上正是填补了这个不可或缺的空白。”

有人有钱有项目,摆在刘斌面前的只有对于未来趋势的判断以及对每一个商业细节的打磨,至于他的梦想,让每一块屏幕都成为营销的阵地,从现在看来,他和他的环球天成还没有竞争对手,他们已经超前一步,而超前一步的意义则在于,既然选择了远方,那就请承担起风雨兼程。

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