酷开王志国:拓展用户规模仍是互联网电视发展首要工作 OTT广告将迎全面增长期

电科技张晓冬01-24 10:36

2017年,乐视巨变引发的连锁反应,让曾经被看作电视行业下一个增长方向的互联网电视,逐渐走向落没。

在1月23日举办的酷开新年媒体沟通会上,酷开网络科技有限公司CEO王志国直言,电视终端有很强的传统属性,产品形态又不新潮,使整个电视行业的发展增速,都处在较低的水平。

而互联网电视,又往往呈现出一个较低硬件价格背后,极其强调用户规模,只有在足够庞大用户基数下,才能持续运营的商业模式,市场增长的渐显乏力,加上互联网电视品牌对用户规模数量的不断需求,自然形成了一个难以化解的矛盾。

不过2017年对于酷开的发展来说,又是“里程碑”式的一年,引入腾讯投资,与江苏广电达成战略合作等一系列事件之后,在2018年第一场媒体沟通会上,王志国也对如何破局电视行业的用户增长难题,阐释了酷开独特的应对之道。

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缺用户,其实缺的是能够一致性运营的平台

虽然一个产品试图在市场中积累用户,从来就不是一个简单的过程,但自2013年互联网电视时代正式拉开大幕,酷开、乐视、小米几大头部品牌在市场中相继站稳脚跟的同时,抢占用户的最佳时间窗口其实已经关闭,最近几年拓展用户规模的难度,更是只增不减。

王志国认为,酷开之所以能在这样的行业大环境下持续取得用户规模增长的原因,是因为在积极寻找发掘用户新途径的同时,深刻了解不同终端做到一致性运营,对互联网电视发展的重要性。

去年,酷开正式启动拓展用户终端计划,着手让更多非自有品牌电视机的用户成为酷开用户。

除了让酷开系统进入到除创维、酷开等自有品牌外,更多有用户规模电视终端品牌,更深入到产业链上游,直接与电视主办芯片等厂商,让酷开系统成为这些上游硬件制造商的标配系统。

王志国指出,酷开系统进入多种甚至是不同品牌的电视终端,不仅仅是为这些大屏设备提供一个系统表层的桌面launcher,也让这些设备在酷开系统的加持下,满足了一致性运营的需求。

一致性运营对互联网电视大屏发展的意义不言而喻,一方面,面向用户,电视机厂商能够以最高效的方式和最低的成为,向用户端呈现最统一的使用体验,凭借所有用户都能享受到最新的内容和服务,握住留存用户的关键点。

另一方面,面向需要在互联网大屏做投放的广告主,一致性运营提供了不同终端均整齐统一的广告展示以及内容运营环境,使基于互联网大屏的广告展现形式不再参差不齐,令互联网电视所蕴含的全新商业价值更容易被发现和利用。

值得一提的是,王志国还举例去年年末,酷开与江苏有线达成的战略合作,表明酷开也为加快传统有线电视运营商拓展用户,带来了新方法。

从有线电视运营商的角度看,保证产品安全性,是与其达成合作的前提。

而今天的酷开系统已经是被上千万用户规模验证安全性、可运营性和变现能力的可靠平台,加上同样是目前行业中唯一一个能够兼容各芯片,具备开放可定制化特性的系统级产品,在常规互联网电视终端和有线电视终端之间,亦可做到一致性运营。

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据酷开官方给出的数据,截止目前,酷开自有终端的累计激活数量已超过2672万台,王志国表示,如果算上与江苏有线2600万用户顺利对接,那么酷开平台的总用户规模就有瞬间突破5000万的可能,向行业展示了用互联网电视端大用户规模,连接有线电视端大用户规模的罕见案例。

大屏价值凸显,OTT广告迎来三级跳

正如去年九月,在电科技(公号:电科技)举办的《2017中国OTT大屏营销领袖峰会》上,电视行业领军人物都对OTT广告的发展前景纷纷看好,而在找到拓展用户规模的有效途径,互联网电视平台进一步被广告主所认知,王志国也再次肯定了OTT广告对电视大屏的商业价值。

王志国透露,过去一段时间的互联网电视发展,带动了OTT广告售出率的提升,但目前单价还处在较低的水平,他预计,未来三年时间内,OTT广告的单价将有机会获得较大提升。

而当OTT广告的出售率和单价都处在上升的趋势中时,基于电视大屏,具备新式样、新表现手法的新型广告的出现,则会成为OTT广告的又一个增长点。

需要注意的是,新型广告形式推广的难点,在于其展销效果受制于产品形态,王志国强调,只有当产品形态统一,向广告主推销新型广告的时机才会成熟,这正与酷开系统坚持开放性原则,并全力实现不同终端一致性运营的理念高度吻合。

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2018年刚刚开始,王志国便将未来三年看作是OTT产业发展的黄金三年。

他表示,酷开希望在平台开源共享,拓展出更多终端;通过流量共享计划,吸引更多内容方的发展思路下,打造亿级终端俱乐部的新平台。

与此同时,结合酷开全新客厅VIP品牌计划为大品牌量身定制创意大屏品牌推广,以及用人工智能等新技术对酷开平台的赋能,优化产品体验和大屏产业链结构,最终目标,将开启基于客厅的第三次互联网革命。

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