融不到资？VIPKID又涉嫌杜撰市场调研数据

 在线青少儿英语机构VIPKID最近连发两个数据报告，竟引得整个市场嘘声一片。

这两则数据报告中，最近的一篇来自Trustdata的报告显示：VIPKID市场占有率为68.4%，新增用户占全部市场70%。

另一篇则是5月份，由中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室发布，显示VIPKID占据了67.2%的市场份额，数据上与Trustdata报告形成一个递进。此后，VIPKID在其品牌百度搜索首页做了优化置顶。

随后，有知情人士爆料称，两则报告均存在数据造假！该人士指出，报告中VIPKID市场占有率、新增占比等数据不实，而此数据出现的缘由则指向当前VIPKID正在寻求4亿~5亿美元融资，很显然，这笔融资遇到了困难。

相对于正在寻求的融资额，VIPKID并没有展现出可持续盈利的商业模式，目前还是主要依靠补贴抢占市场。“造血”能力不足、“资金短缺”成了悬在VIPKID头顶的达摩克利斯之剑。“所以，VIPKID需要疯狂粉饰市场占有率。”该知情人士表示。

笔者于是找了教育行业近两年来的一些报告进行数据比对，然后发现了这篇报告——《2018中国K12在线教育消费者调查报告》，巧的是，这篇报告也是出自中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室，由中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室联合南方周末共同发布，这篇发布于去年9月的报告显示，位列第一梯队的——综合网校中，新东方在线占有65%市场份额，在线英语中，51talk占有49%市场份额，在线数学中，洋葱数学占有62%市场份额。那时的VIPKID在报告中被明确归于第二梯队里，市场份额至少低于49%。

值得注意的是，仅仅时隔半年多，由同一家机构发布，数据竟如此大相径庭。是VIPKID增长太快？

据公开财报，51talk2018年全年现金收入17.031亿元；全年净亏损为4.17亿元，同比减少28.2%，虽然净亏损同比收窄，但短期实现盈利依然困难重重。

据艾瑞网《K12在线英语教育市场分析报告》数据，K12英语行业市场规模正不断扩大，预计到2019年市场将超过50亿元，用户规模将达到793.9万人。2018年的K12英语行业市场规模是38.5亿。

仅51talk一家的营收就已占据了K12在线英语教育市场近45%的份额，加上其成人业务，班课业务等，51talk市场份额占比与中科院去年发布的K12调查报告中提到的49%基本吻合，甚至更高。且在线教育行业本身便是非巨头垄断、百花齐放的行业——去年，发展势头超猛的哒哒英语高调合作国内教育培训业巨头好未来，获得资金、流量双支持，不仅形成了长期稳定的流量，更重要的是，大规模用户的集中进入，还让哒哒英语的运营成本迅速摊薄，市场空间不容小觑。

青少儿在线教育行业知名品牌vipJr则从在线青少儿英语切入市场，陆续上线了数学、语文、编程等课程，在打造K12全学科在线教育平台上火力全开，高歌猛进。

而背靠巨头今日头条的gogokid无疑是后来居上的绝对代表。无论在品牌投放还是销售市场，gogokid都展现了其作为互联网企业的速度。gogokid去年赞助了大牌综艺《爸爸去哪儿6》，还将《爸爸去哪儿6》融入课堂教学，并将系统融入了大数据、人工智能等技术元素，成为整个行业的一个最大变量。

那么，VIPKID近70%的市场份额是如何实现的？

显然，无论Trustdata报告的68.4%还是中科院报告的67.2%，这种增速都是不合理的。就算VIPKID增长快到飞起，其市场份额也需要遵循市场规律。

那么，拥有近70%市场份额的企业的市场表现是怎样的呢？

笔者致电了国内知名经济学专家，得到了一个非常震惊的答复：拥有70%左右市场占有率的企业绝对可以称得上寡头垄断了，其市场表现为可以控制上下游产业链、左右市场定价，国内大概只有中国烟草、国家电网、中石油、中石化等几家巨头在其所在行业内可以达到。

现阶段的VIPKID，并未达到这样的市场状态。

实际上，这已经不是VIPKID第一次被质疑数据造假了。

2017年12月，VIPKID对国外投资者发布的融资报告数据与对国内消费者发布的数据大幅缩水，前后各种内在逻辑矛盾，被媒体斥为“数据两面人”。数据造假被实锤后，VIPKID被业内戏称为“宇宙第一大在线少儿英语品牌”。

是真正的黑马还是带着资本镣铐跳舞的困兽？“to VC”的创业模式让VIPKID不惜重金让数据“好看，再好看一点”。而这些被伪造的数据则很容易影响投资人和家长的判断。但，多次的数据造假和花式造假手段让人不得不去怀疑VIPKID的诚信基因。

因此，VIPKID的一些业务数据也一直饱受争议。

最为引人诟病的是VIPKID此前一直对外宣称的称自己续费率95%、转介绍率70%。曾有媒体报道称，VIPKID在2017年下半年向一家投行寻求融资，该投行审慎调查后否决了投资计划。其中一个重要原因是，VIPKID对外宣称用户续费率高达95%，而投行内部调查的结果是用户续费率不足50%。

除了被媒体和投资方质疑，在某求职社交软件上，有自称VIPKID员工的人士爆料称，“续费率只有50%左右，且在8岁后呈断崖式下跌”。

此外，在VIPKID，刷量冲账也成为了公开的 “秘密”。

需要指出的是，如若爆料情况属实，这样的虚假数据不仅会欺骗学生、家长，伤害投资人的利益，对平台而言，长远来看，无疑是巨大的伤害。

如何走上正轨，挽回在行业内的声誉，无疑已经成为摆在VIPKID面前一个不容回避的问题。但无论怎样，数据造假都不是良性生态布局里该有的一步棋。

电科技（www.diankeji.com）是一家专注于全球TMT行业的领先资讯媒体。

作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

投稿、商务合作请联络微信公众号

声明：本站原创文章文字版权归电科技所有，转载务必注明作者和出处；本站转载文章仅仅代表原作者观点，不代表电科技立场，图文版权归原作者所有。如有侵权，请联系我们删除。