法国夺冠，华帝小心机如愿，7900万投入拉动10亿元销售

自世界杯开启之日，来自世界各自的企业都卯足劲要借世界杯的东风做一次营销，在国内最受关注的非华帝莫属。今年5月华帝推出世界杯营销，“法国队夺冠，华帝退全款”的促销活动可谓是惊艳了整个营销圈，而就在昨天法国队的夺冠，让华帝这个活动被顶上巅峰。

将时间推到世界杯开赛前，作为法国国家足球队官方赞助商的华帝发布了一则公告，根据公告显示，若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间对购买了华帝"夺冠套餐"的消费者，退产品发票金额的全款。

就当大家以为这只是一次普通的“蹭热点”赞助时，华帝又将活动顺延了“三天”，如此大手笔的促销活动惊艳了整个家电圈、营销圈和消费圈。

7月16日凌晨，法国队击败克罗地亚顺利夺冠，紧跟着华帝就在官方微博宣布，“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动”，并公布了详细退款流程。

从华帝方面的统计数据来看，华帝将要退款7900万元，当“巨额退款，华帝慌不慌”话题成为营销群众讨论热潮时，华帝已经暗中窃喜自己一箭双雕的高明。

从营销效果来看，俄罗斯世界杯期间，“法国队夺冠，华帝退全款”的营销，给华帝带来的市场拉动与品牌推广都非常显著。

市场方面，仅“618”一天华帝销售同比增长450%，销售转化率高达86%，且“夺冠套餐”累计销量进入行业前三。

另外，从华帝公布的活动销售也数据显示，活动期间线下渠道实现总零售额约为7亿元，同比增长20%左右。线上渠道实现总零售额约为3亿元，同比增长30%以上，其中“夺冠退全款”指定产品在线下与线上终端的零售额占比分别为7%和9.67%，“夺冠退全款”指定产品的总计终端零售额约为7900万。

可见，一月的时间，一场营销就为华帝拉动了线下线上超过10亿元的销售额。而最终可能涉及的“退全款”金额尚不足8000万，这与世界杯赞助动辄数亿的营销费用相比，堪称是“四两拨千斤”。

可以见得，华帝这一波借势营销，让无数人主动传播就已经达到了上亿的宣传效果。值得一提的是：主动传播给人留下的深刻印象是被动传播和被动接受无法比拟的。

除了销量的丰收外，华帝用的小聪明之处还在于：并不是所有产品都参与，只有指定的冠军套餐才享受退款，并且退的款也不是现金而是代金券，华帝总部只承担线上自营的免单退款，线下销售的产品退款由经销商承担，总部只需要承担2900万，占比更少。

据了解，海信作为2018年FIFA世界杯官方赞助商，费用约在十亿元人民币。而优酷、咪咕等与世界杯相关的企业，花费也大都在10亿元人民币以上。然而花了7900万的华帝，远超投入了10亿的海信、优酷、咪咕等企业的营销效果。可以说华帝这次的“夺冠退全款”活动实际上非常“廉价”。

在电科技看来，华帝巧妙地通过“退全款”，引发了用户一种赌博的心理，迅速唤醒了用户消遣、兴奋等情绪，让无数人主动传播，成功为营销助燃，正是这样的营销策略让华帝成为了最终赢家。

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作为今日头条青云计划、百家号百+计划获得者，2019百度数码年度作者、百家号科技领域最具人气作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家号季度影响力创作者，曾荣获2013搜狐最佳行业媒体人、2015中国新媒体创业大赛北京赛季军、 2015年度光芒体验大奖、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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