双十一撕逼大战在即 100亿任性付苏宁这次要玩大的?

电科技袁创10-19 16:53

双十一电商节的号角即将吹响,城中的小伙伴们纷纷开始燥起来,京东、天猫、苏宁纷纷召开战略会为其平台做战前预热。而双十一的概念也从原先借助“光棍节”炒作的电商小专题,逐渐演变成了全民娱乐的商业节日。

看看双十一的近几年变化我们不难发现,由于其他几家平台的加入,让原本一家独大发展成了现今你唱罢来我登场的模式。

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从小众狂欢到全民娱乐

最早2009年那会,大多数消费者更愿意相信它是一家电商的小众欢乐。提到的11月11日,也更愿意把诠释为“光棍节”。

到了2012年,变成了全民消费时代,他是属于每个消费者的节日。在11月11日来临前夜,大家会坐在电脑前等着凌晨那一刻电商的开放,似乎这种等待更多变成了一种习惯。一些新的销售模式也逐渐形成,例如像天猫的提前预售等等。基于互联网的销售方式正在冲击着传统的销售渠道,利用消费者需求引导商家改变成就了C2B的模式。

而在当年创造的191亿的零售额也带来了不仅电商行业乃至整个第三服务行业的震颤,这种从2009年到2012年呈几何增长趋势的销售额,带动了其他的电商也纷纷加入到这个行列中来,希望从中分一杯羹。

到了2014年后,双十一的影响已经逐步转变成了全民娱乐的概念,特别是当下泛娱乐化的大环境下,双十一不仅仅是电商在线上的娱乐,它已经逐渐发展成为大众娱乐消遣的谈资。“光棍节”的概念慢慢被弱化,而更像是电商的春节晚会。

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虽然搞了很多年的双十一,消费者的热情似乎有疲软之势,但是商家们仍然乐此不疲。有人说,双十一是否还有必要继续做,对电商来说,确实有必要,本质来讲,它就是为商业提供宣传最好的途径,而消费者也愿意为他们的秀买单,何乐而不为。

从近几年来看,各大电商包括天猫、京东、苏宁三大平台五花八门的晚会,也为我们的生活平添了不少乐趣,而且一些洋节的造势甚至比传统佳节还要隆重热闹。当年阿里选择的双十一不失为一个好的时间点。

反观消费者,从历年的销售额数据显示,似乎并没有因为电商大肆宣传而审美疲劳,销量不减反增。尤其是大量女性消费者,有时电商节仅仅是为了购物提供一个可以消费的借口罢了。对于电商来说,能刺激这些消费者花钱,他们会想尽各种的花样来满足这些女性的花钱欲望。

苏宁这次不玩晚会玩穿越

提到双十一的主力,不得不说国内三大电商平台:天猫、京东以及苏宁,特别是作为电商三大平台之一的苏宁,率先在今年的电商节前夕发布了自己的双十一预热通报会。从通报会的内容来看,这次苏宁的主打以“穿越”为主题的泛娱乐化营销模式。

为能够吸引到年轻的消费用户,苏宁专门请来了《微微一笑很倾城》大火一把的男主角杨洋作为苏宁易购的形象代言人。另外在传播渠道上,作为最早入驻直播平台的大型电商平台,苏宁还与微博易合作,通过网红直播助力苏宁双十一,从五种形式包括销售转化、活动推广、品牌推广、产品推广、品牌公关在双十一期间进行造势。

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相较于往年双十一必有晚会的套路,这次苏宁另辟蹊径,选择在无锡影视城打造一座城中城,复原太湖畔的古城。

就像苏宁云商的COO侯恩龙说的:“这一次,我们换个020玩法,过去双十一基本都是电商线上玩儿,线下都是旁观者,这一次我们希望线上线下都是参与者,所以我们才搭建了笑倾城,希望通过这个玩儿法把双十一方向调整。第二,我们希望让消费者从家里走出来,从宅到逛、从逛到玩儿,从玩儿到买,从买到体验,希望是完整的购物的模式。”

有别其他的复原古城,作为苏宁的合作商,包括惠普、五粮液等多家知名企业都将于苏宁合作,打造更专业的的线下实体店。有111个古风场景、111种特色地方小吃和11种挑战项目,散落在一街一巷一胡同,一街为“清明上河街”,再现古代繁华商业形态,有古代酒坊、浣衣坊、胭脂铺等;一巷为“文昌巷”,还原古代吃喝玩乐的市井生活,还有传统的工匠手艺;一胡同则为“苏家胡同”,展现的苏宁各大产业布局,比如苏宁文创复原聚力剧场,苏宁金融复原古代钱庄,苏宁体育复原古代蹴鞠场,苏宁物流复原镖局等等。

在支付上,苏宁这次推出了“任性付”,即100亿幅度供用户申请百万商品12期免息,30亿理财月添首购最高受益10%,线下用户扫码最高立减4999元等优惠。

而在线上,苏宁依然会紧随当下最流行的元素,包括像网红直播、垂直领域直播、虚拟笑倾城场馆体验等等多种娱乐活动,打造时下最时髦消费用户享受。

离双十一的时间越来越接近,电商之间的角逐越来越激烈,最主要的目的还是希望通过这些宣传为自己平台造势。其实,双十一之所以每年都如此火爆,主要是因为电商抓住了消费者的心理:毕竟辛苦了一年,为自己买几件东西犒劳一下也未尝不可。能把消费者哄开心了,商家花点银子造势也值了。

电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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