优朋普乐邵以丁:IPTV是内容消费产业的黄金通道

来源:湄洲新闻网·06-01 13:55

 5月9-10日,以“聚合跨界力量,变革视听未来”为主题的第十五届电视新媒体高峰论坛在西安举行,优朋普乐作为IPTV产业的引领者受邀隆重参会。

会议期间,优朋普乐CEO邵以丁在主题为“ 智变2018——智慧赋能,变革大屏”的主论坛上,发表了主题为《IPTV:内容消费产业的黄金通道》的演讲,并引发现场的广泛关注与讨论。结合优朋普乐多年的实战经验,邵以丁说道:“用商业价值来定义,用户无非就是三种:有高商业价值和低商业价值、无商业价值。要挖掘用户的商业价值,必须要在以下三步做更好的细化和深耕。”

第一步:IPTV黄金通道 触及有效商业价值用户

现阶段,行业内触达用户的方式主要分两派:B2C和B2B2C。B2C派是自建平台面向用户,典型代表如视频网站、OTT都是这个类型。此时,平台并不能准确的去甄别每一个用户属性是什么,是弱筛选。平台和用户的连接方式主要是影视、内容、服务,有内容就有用户,没有内容用户就走了,平台忠诚度无从谈起,发展极容易陷入瓶颈。

以优朋普乐为代表的B2B2C派,通过与优质渠道合作,利用渠道对具备商业价值的用户的高效筛选,则可进行用户价值的深度挖掘。优质渠道不仅为用户提供商品和服务,更利用商品和服务的提供,把同类型的人聚在了一起,IPTV就是如此。

作为内容消费产业的“黄金通道”,IPTV优势明显:一、用户规模巨大,近两三年突破1.5亿用户;二、对用户类型的筛选程度是绝对强筛选;三、电信运营商与IPTV用户的连接方式紧密;四、电信运营商对IPTV用户的活跃度有强调动能力;五、IPTV平台商业模式清晰,有非常成熟的用户消费习惯,不需要再去教育。

第二步:大数据手段 全面洞悉用户需求

拥有一定用户规模后,即可利用大数据的手段进一步去掌握用户的需求。虽然人人皆谈大数据,但在内容消费产业,大数据解决的无外乎两件事情:告诉你应该吸引住什么样的内容;对存量的内容投资回报率给出一个数据测评答案。

在内容消费产业,一切不能为经营提供有效指导的大数据都是伪命题,一切不能在经营上形成对存量和新增量内容提供指导的数据都是数据垃圾。如果把IPTV的渠道比作商场和专卖店的话,大数据主要是做库存管理和精准导购。什么时候该上货了,上的货到底有没有人买,上的货用户的喜好度高不高,上的货的投资回报率究竟如何等等,都需要考量。

第三步:内容运营 让用户各取所需

内容运营,不仅仅与电影、电视剧等内容相关,而是泛指IPTV所能触发用户的一切需求。对优朋普乐而言,电影和电视剧只是在最初构建IPTV渠道的敲门砖,如果把IPTV比喻成一个店,电影、电视剧只是用户需求量较为普遍的货种品类。

IPTV这个“黄金通道”其实可以有极其丰富的可能性:Ta可能是年轻一代钟爱的游戏电竞竞技选拔大赛;可能是20个省IPTV平台联动为老人家定制的大健康内容专区产品,还可以是连上保险、保健品、医疗、养生产品的CPS商业链模式;也可能是如诸如小猪佩奇等热门IP的少儿定制内容聚合产品;也可能是全国IPTV平台开机广告联投网络……各种用户都能通过IPTV获得自己需求的满足。

得用户者得天下。邵以丁表示:“作为深耕已久行业引领者,优朋普乐会坚定不移的将B2B2C的模式进行到底,并不断开拓创新,继续深耕大数据价值,利用大数据做好库存管理和精准导购,用更丰富更精准的内容,持续不断地提供更好的内容和服务。”

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