为什么欧可林电动牙刷不值得买?

于见专栏于见专栏08-22 16:33

近期,网上关于欧可林电动牙刷的各类宣传开始多了起来,对于这家创立时间不长而且还跨界而来的电动牙刷新秀品牌来说,甚至还有些人给它贴上了“0缺点”的标签,这让「于见专栏」有些疑惑。

诚然,国内电动牙刷市场是一片新兴蓝海领域,未来发展潜力十分巨大。但对于各个玩家来说,大家都还处于摸索阶段,目前行业中并没有什么特别强势的品牌,此时说一家新秀品牌电动牙刷产品“0缺点”似乎有点“捧杀”的意味了。

当然,在资本的助力下,电动牙刷市场已经有一些像素士、usmile这样的头部品牌开始脱颖而出,那么对于欧可林这样的品牌来说,它有机会在这片市场蓝海中获得令人满意的成绩吗?


电动牙刷市场空间巨大,大量品牌入局

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随着国内生活水平以及人们消费能力的不断提升,口腔护理行业成为热门行业,而作为口腔护理行业的一个分支,电动牙刷产品在这些年里成为很多人消费升级的必备单品。

但值得注意的是,即便现在电动牙刷产品已经在年轻人那里非常火了,它在国内的市场渗透率仍然还很低。根据相关行业数据显示,早在2018年的时候,日本市场电动牙刷渗透率就已经超过50%,而彼时国内只有5%。很明显,中国电动牙刷市场还有很大的发展空间。

正是在这种背景下,为数众多的像欧可林这样的电动牙刷品牌开始出现,还有很多科技互联网巨头也在参与这条赛道,大家都想在潜力满满的电动牙刷市场分一杯羹。

此外,行业本身的准入门槛较低也在推动越来越多的厂商加入进来。目前,电动牙刷产品并没有什么特别高的技术含量,相关产品组成和技术并不存在很大的壁垒,再加上一些厂商为了吸引用户而压缩制造成本、推出一些低价电动牙刷产品,这让中国电动牙刷市场显得有些鱼龙混杂的感觉。

这也是为什么我们可以在市场中看到一些价格极贵的电动牙刷、也可以看到一些低至九块九的电动牙刷产品,作为一个技术含量没有那么强的行业领域,相关厂家完全可以根据实际需求把控好利润空间和制造成本。

也就是在这样的行业现状下,欧可林实现了飞速发展。从2016年创立至今仅仅五年的时间,欧可林就已经取得了不错的成绩,还在相关产品技术专利上获得了不少积累。

不过,和国内其它一众电动牙刷品牌不同的是,欧可林走的是一条“先主外”的发展路线,在海外市场与一众大牌进行竞争,这么做给欧可林的品牌发展同时带来了利好与压力两个方面。

一方面,国外电动牙刷市场相对国内发展的比较成熟,欧可林进军海外可以推动它迅速提升自己,在产品品质和消费者服务层面积累经验,这对品牌长期发展来说是件好事。

另一方面,作为一家从零到一开始的年轻品牌,欧可林的压力将会非常大,从一开始就选择一条更难的路、与国际大牌们争市场,这可能会让欧可林显得有些过于自信,如果国外市场发展不顺,又错过国内市场高速发展契机的话,欧可林可能会落入更难的境地。

不管怎样,电动牙刷市场的整体前景是可期的,但对于欧可林这一家品牌来说,前方还有海量的国内外竞争对手等着它,不论是产品品质还是市场占有、用户心智占领,它都还有很长的一段路要走,现在并不是它能够承担得起“0缺点”这样评价的时候。


缺乏特别独特的优势

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客观来看,「于见专栏」并没有发现欧可林相比于竞品来说有什么特别独到的优势所在。

从团队上来看,欧可林是一位明明白白的跨界玩家。根据相关介绍显示,欧可林的创始团队大多数都来自电子行业,创始人是电子硬件产品出身,CTO是互联网教育出身。

好在的是,就像我们前面说过的,这个行业的技术壁垒没有那么大,在攻破技术问题后,欧可林所擅长的硬件、互联网经验可能会推动品牌向着更快的方向发展。

在产品特色上,欧可林旗下电动牙刷产品主打的是静音、快充、外观等特点,它也在这些卖点上也取得了一些成绩。

几百元价位梯次的欧可林在噪音表现上优于飞利浦、欧乐B等千元大牌,还拥有3.5小时充满的快速无线充电、续航35天等配置,但说实话,这些卖点对于电动牙刷产品来说并不能构成独到的吸引力,相关竞品相比于欧可林来说在功能体验上也差不了多少,这可能是导致欧可林在国内卖得一般的原因。

月销十万+的usmile、月销1000+的小米素士舒克等,在天猫上,我们可以看到这个行业的头部品牌在销售表现上都还不错,但欧可林的销售情况相比之下就有些可怜了。

或许,一直主打海外市场的策略让欧可林在国内市场的知名度没有竞品们那么高,但仅仅是知名度的问题显然并不足以概括欧可林产品没有获得国内消费者青睐的所有原因,它还是需要在产品卖点、特色上下功夫才有可能在市场表现上弯道超车。

另外,相比于国内头部电动牙刷企业,欧可林在产品技术积累、SKU数量等维度离竞品也还有差距,这预示了品牌还有很多工作需要去做。

需要指出的是,欧可林还是一家小米生态链企业,作为华米科技旗下公司,欧可林在产品定位上也让人觉得有些迷惑。

常规意义上来说,小米生态链企业都给人一种性价比高的感觉,但欧可林的电动牙刷产品似乎走的并不是性价比路线,相比于小米生态链的其它电动牙刷产品来说它更贵一些。

可虽然更贵,欧可林电动牙刷产品在使用体验上与小米电动牙刷产品差别也并不大,消费者并没有觉得你欧可林的产品相比于其它家来说更智能、更优秀。

未来,欧可林真的想要在电动牙刷市场获得影响力的话,它还是需要想办法构建起品牌或产品的核心优势才行,在大量内外部品牌存在的前提下,欧可林目前的优势并不明显。

电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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