手机血海里幸存的倔强小厂,魅族18系列备受好评的原因到底是什么?

电科技袁创04-14 23:24

手机“小厂”们的生存空间越发逼仄。

作为全世界智能手机市场竞争最激烈的市场,在经历十来年的极限竞争后,还留在牌桌上的国产玩家就剩下了华米OV和“小厂幸存者”魅族。

在魅族18新品发布一个月之后,当我们再来看“小厂”的生存境遇,恐怕不是一个“特色”二字就能简单概括的。在这里,根本没有幸运可言,完全是一片修罗场,魅族能从血海般的市场中爬上岸,除了自身的坚持,剩下的就完全是新老“煤油”们的鼎力支持。

2020手机市场销量

事实上,在当下这个时刻,小厂还能继续生存下去,每年按时发布新品,其打怪难度每年都在呈指数级上升。因为那些大公司不但自己亲自披挂上阵,还纷纷推出子品牌在中低端市场肆意绞杀,利用自身在供应链上的强力话语权优势,不断推出各种强性价比的机型,从而将市场的每一个角落都像篦子一样一寸一寸地梳理干净。

大厂的这种匪过如梳兵过如篦的细分式打法,使得小厂商的生存空间被严重挤压。再加上小厂因为元器件采购量的原因,产品售价不会更有优势。一顿鸡生蛋蛋生鸡的循环之后,小厂的手机已生意其实已经异化成了一桩豪赌,而神奇的是,那个叫魅族的“小厂”却始终没有退下牌桌,哪怕它手上的筹码远没有对手丰厚。

没有大厂的市场肯定不是成熟的,但是只有大厂的市场就一定好吗?

显然,事情就像魅族18在发布会上引用的那句罗素名言——须知参差多态,乃是幸福本源——并非魅族本身有多么的光芒四射,而是,一个容得下魅族这种“异类”的市场才是消费者的幸福。

抛开任何预设的立场,当我们时隔一个月以后再去回看魅族18系列,会发现尽管当下的手机型号越发多样,但是凭借着魅族自己独特的产品观和营销节奏,再加上“煤油”们的有力烘托,曾取得开场一分钟即销售破亿佳绩的魅族18依然有着不一样的存在感和与用户的情感共鸣。

配置真正双旗舰

为了能够让旗舰机覆盖尽可能多的价位段消费者,大多数手机厂商会因此推出不同配置,但均是旗舰系列的手机。

不过定睛细看就会发现其中的玄机,这些旗舰机型里面最贵的型号和最便宜的型号基本就是两部手机了,配置差距极大。但是它们的外形却极其相似,因此一些消费者就会没少花钱,却买了个配置和中端机差不多的产品。

魅族18系列没有这么干,不做中杯,只有大杯和超大杯。

魅族18

因此,魅族18和魅族18 Pro 在核心配置上几乎一模一样,即便今年骁龙 870被誉为是非常优秀的次旗舰处理器,但是魅族18系列依旧全系配备了真旗舰骁龙 888处理器。

这就印证了魅族的“两款机型只是区分目标人群”并非虚言。因为两款手机的确对应了相似的两拨人群,喜欢轻薄旗舰的和喜欢极致性能的。

魅族的这个商业策略非常成功,作为资源有限一年只能推两款旗舰机型的小厂,将两款机型各自瞄准目标人群,一次性吸收两拨消费者,算是把有限的一手小牌组了个同花顺。

这一真正双旗舰的产品策略,使得魅族18系列成为了同一大目标人群的共同之好,在避免了分兵大忌的同时,还有效收拢了更多认同魅族品牌的手机玩家。

系统三零广告

一款成本不低的手机,如何能够卖得便宜?

大多数厂商都会选择给手机系统加广告、预装更多软件以及推送各种活动消息来补贴硬件上的投入。

这种拆明天之墙补昨日窟窿的“陈仓暗度”确实非常赚钱。一些以性价比著称的手机厂商在财报中就曾直白地写明,系统广告一年(2019年)能为公司带来109亿的收入。

109亿啊,亲!这已经远远高于手机硬件本身的利润了。

拿着这些“额外收入”补贴产品售价,外带做些研发和维持系统更新,这在行业里早已不是什么新鲜事了。

但是这种行为对于手机的整体使用体验却是有致命伤害的,尤其是一些金融类广告会让用户盲目投资,从而蒙受巨大损失。

魅族18系列便盯上了用户的这个痛点,宣布为其搭载“三零”版 Flyme 系统,实现0广告、0预装和0推送,彻底解决困扰用户已久的问题。

魅族18

然而也因为选择放弃这块巨大的收入,魅族18系列无法和友商旗舰一样有“变相补贴”,产品价格由此贵出了几百块钱。

不过,好在现今的市场也不完全是唯低价是瞻,对于钟情于无广告滋扰的用户来说,由此带来的使用体验提升,即便为此多付出一些也是值得的。这从它在电商平台的数千条留言里也能看出来,因为无广告而来的用户比例确实不小。

电科技认为,“三零系统”也许会成为日后手机的一大分支,一部分手机带广告,一部分手机就是免广告,从而将用户和市场区隔开来,厂商也有精力服务好更多有无广告需求的用户。

营销厚积薄发

魅族能在手机混战中存活下来,不仅依靠推出的优秀产品,堪称教科书般的营销方案也是让人一次又一次地感到惊讶,而且印象深刻。

魅族虽然不是大厂,但是与很多大厂品牌不同的是,魅族本身还有着非常深厚的历史光环。

产品发布后,魅族没有去张扬自己的硬件,而是死磕“三零系统”。这是一种非常聪明的做法,以己之长搏彼之短。瞄着其他厂商的痛点打,尤其是小米,这个围绕它一生的宿命般的对手。

在其他厂商都不提供0广告、0预装和0推送的旗舰手机时,魅族的这个宣传点不但能够吸引 追求纯净系统的用户购买,而且还能巩固所开创的“三零系统”IP,此后即便有友商跟随,用户第一时间也是想到魅族18系列。

可以说,魅族的“情怀营销”和“三零营销”不但让用户从心里接纳了高价小众精品手机这一理念,还做到了在有限预算内尽可能多地提升魅族18系列声量,为其销量夯实了基础群众。

如今,小众手机厂商的生存空间的确越来越被压缩了,魅族18系列在刚面世时之所以并不为 很多人看好,主要原因就是小厂的元器件成本高,会直接推高产品的售价。

魅族三零系统

但是凭借精准的双旗舰定位,敢为天下先的无广告系统并配合出色的营销方案,魅族18系列 还是抵消了高售价所带来的不利开局,使得魅族18系列逐渐走进目标人群的内心,将魅族18系列打造成了一款独特的“清风”级产品,这是行业里的一股清风,是围棋的珍珑棋局,自己不擅长的,干脆就一刀斩断,换取用户发自内心的品牌认同。

听起来,这一决定并没有什么,但是仔细一算,想想友商的百亿广告,对于魅族来说,这一 决定确实是极其艰难的。幸好,狂热的市场对魅族的这一做法并没有嗤之以鼻,而是报之以不算热烈但却足够有诚意的掌声。

念念不忘,必有回响。对于魅族来说,这是一个新起点;对于“煤油”而言,这是一份难得的心意;对于杀到血海般粘稠的市场来说,这是一股也许会改变未来的清风。

还是那句话,一个容得下魅族这种“异类”的手机市场,才是用户真正的幸福。

电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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