抖屏重构大屏营销新链路,品效协同开创NewTV价值新蓝海

电科技袁创04-09 17:52

4月8日,深圳市易平方网络科技有限公司总经理张聪受邀出席了由秒针系统主办的“全域营销,科学增长”2021营销智能论坛,发表演讲《破立之间,NewTV营销的重构与新生》,分享了易平方抖屏在大屏端开辟出的内容新赛道,展现出了一条品效协同的全新营销链路。

图片1.png 深圳市易平方网络科技有限公司总经理 张聪

全新营销链路的建立,正在让NewTV以不可挡的势头成为互联网营销的重要一环。

根据奥维互娱发布的数据,国内传统电视与智能电视继续呈现此消彼长的趋势。截至2020年10月,中国智能电视激活量已经达到2.8亿台。此外,中关村互动营销实验室与秒针营销科学院共同发布的《2020中国互联网广告数据报告》指出,2020年互联网营销规模突破万亿,其中互联网营销服务收入首次超过互联网广告收入。

在数据的背后,是以NewTV为中心、以创新式流量运营形式打造的全新客厅场景营销链路,开始展现其潜能。在PC与移动互联网入口展现出疲态的同时,NewTV为家庭互联网时代打开了一片互联网营销的蓝海。

 

NewTV崛起,短视频开启客厅互联网时代

 

伴随着出生于95年之后的Z世代逐渐掌控客厅,数字化原住民们带领内容流量进入家庭互联网时代。

根据秒针系统发布的《2021年NewTV行业研究报告》显示,在观看内容偏好TGI(目标群体指数)上,各类家庭对于大屏上的短视频内容已经拥有极高接受度,无形中赋予了NewTV平台更高的营销价值。

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埃森哲的调研也显示,整体而言,Z世代的用户更钟情于网络购物,更青睐直播、短视频类社交购物,对于价格更加不敏感,对品牌忠诚更低,对购物体验和速度更加注重,更喜欢冲动消费,也更乐于尝试购物新方式。

不难看出,围绕广受Z世代喜爱的短视频内容,进行营销形式的拓展、营销效果的深入挖掘,蕴含着通往客厅互联网3.0时代的新蓝海的钥匙。

 

开启营销蓝海,抖屏覆盖5亿用户

 

易平方旗下的抖屏是最早在NewTV领域展开大屏短视频布局的内容平台,从去年推出以来,在内容布局上不断深化,在营销链路上不断创新,赢得了广泛的用户支持,也获得了广告主的青睐。

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在内容方面,抖屏吸引了超1万个头部播主,覆盖新闻、本地生活、影评、游戏、美食、知识分享等领域,拥有超过210万条短视频内容,并且还在以每月30万条的速度攀升。

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结合了抖音快手等短视频平台成功经验,辅以大屏带来的音画质优势,以及全家分享的客厅娱乐体验,抖屏迅速获得了庞大的用户基础。数据显示,截至2021年3月,抖屏累计激活终端超1.7亿,覆盖人群5.1亿,单人日均使用122分钟,DAU峰值达到了4097万,彻底掀起了流量回归客厅的浪潮。

在营销形式的探索上,抖屏推出了TopView广告、信息流广告、电商带货广告、AI场景营销广告、品牌权益广告等全新广告形态,依托于大屏互动功能,以中长尾运营能力,彻底结束了效果逐渐转弱的传统贴片广告形式。

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抖屏为品牌量身定做的全新广告形式,贯穿了短视频内容的消费场景,建立起了全新的NewTV营销链路闭环。在具有传统大屏广告优势的同时,更利用了互联网特性,以AI大数据洞察替代粗颗粒的广告投放方式,向消费者提供满足需求、紧贴内容的商品推送,并支持一键购买,大大缩短用户从“心动”到“行动”的操作层级,大幅提高了转化率。

 

品效协同,抖屏打通客厅营销新链路

 

对于广告主来说,如何花钱更有效果?是要长期品牌建设,还是短期销售收益,一直是一道世界级难题,直到NewTV时代的到来,将互联网营销带到了“品效协同”的时代。

在抖屏的营销链路中,已经实现了广告效果的全面评估。通过易平方DMP数据管理平台,抖屏可以根据人群画像进行的精准广告投放,同时转化效果数据将回传到系统后台,为广告主的投放策略的调整依据,助力广告达成“品效协同”。

易平方能够根据大数据中对于目标用户的人群画像、用户行为、行业偏好、价格偏好等一系列数据维度作为指导,进行精准投放,并且最终可以呈现流量、交易、用户行为、权益互动等效果转化数据,所有数据可以在电视淘宝屏销宝后台进行复盘,形成数据闭环。

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这样一来,向目标用户进行品牌推广,并且可以及时了解销量,最终品牌展现与销量转化数据可回溯、可衡量、可参考,实现“品效协同”。

以3月8日妇女节的抖屏与法国娇兰营销事件为例,娇兰在抖屏TopView中就凭借黄金流量进行品牌及产品展示,并在信息流中以商品卡片的形式登场,用户可以在观看的同时一键下单购买,实现品牌曝光到转化的无缝衔接。

根据电视淘宝屏销宝平台提供的数据显示,本次投放中法国娇兰品牌曝光完成率112%,点击完成率165%,ROI达到1.16。

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与传统的营销形式相比,抖屏提供了一种曝光度更高、用户可以立刻转化为消费者、持续维持进行长尾营销的全新链路。在数字时代,抖屏提供的数据闭环让营销效果可以科学测量,广告投放ROI效果可以实时呈现,在获取更优秀营销效果的同时,还能帮助广告主快速挖掘销售市场,找到最短最适的营销路径,节约营销经费。

抖屏在内容上用短视频抓住了刚获得客厅主权的Z世代群体,又在营销策略上完美契合了目前最具消费力的Z世代用户,无疑是在大屏中打造了一片流量新蓝海,而抖屏全链路营销的“品效协同”更是为我们展示了更大的可能性,未来可期。

电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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