OTT的市场新机遇在哪里?酷开网络说:凡为屏幕皆可运营

电科技辛雯09-01 13:21

OTT大屏时代悄然开启,而在向第一个百亿市场规模发起冲锋的前夜,蓄力许久的行业将以何种姿态持续发展,成为了摆在众多厂商面前的一道无法回避的选择题。

8月25日,电科技携手西部证券通讯与计算机首席邢开允、中国电子视像行业协会副秘事长董敏等行业专家,邀请OTT行业的代表企业酷开网络,一同就该问题进行了深入探讨,在酷开网络CEO助理/品牌总监邢焱抽丝剥茧的剖析中,一场关于用户与行业关系的高质量论述勾勒出了OTT的清晰未来。

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持续增长的电视销量奠定了OTT向上的基础

谈及OTT,离不开的就是电视终端。虽然自2013年开始,智能电视的出货量稳步攀升,但是随着市场的饱和,中国智能电视市场如今已经进入低速增长时代。IDC数据预测,2020年中国智能电视市场出货量为4481万台,同比下降4.4%。

这一趋势,与智能手机的出货量曲线颇为类似。不过值得注意的是,与进入平缓期的手机所不同的是,智能电视正在经历脱胎换骨的变化。

十年之前,中国家庭的电视平均尺寸仅为40英寸,而到2019年,中国电视的平均尺寸就达到了50英寸。从行业来看,尽管今年以来,中国电视产品的整体销量下跌了27%,但是超大屏电视市场依然保持了30%以上的增速。

中国电子视像行业协会副秘书长董敏认为:“智能电视行业的这个趋势是一个持续蓄力的阶段,2020细分市场的高度上扬,是行业发展的必然趋势,预示着行业即将来到一个涅槃重生的新周期。”

从全球市场来看,随着国内市场的逐步饱和,有着全产业链优势的中国厂商也开始纷纷出海,并在全球智能电视市场占据了绝对的市场地位。IHS Markit数据显示,2019年,全球前五大智能电视排名中,有三家为中国厂商。

董敏表示:“由于供应链层面存在优势,并且因为智能电视厂商看到了运营方面的增量空间,中国彩电未来不论是全球市场的话语权还是运营方面的数据,想象空间都十分巨大”。

由此,当我们再来重新审视电视机这一OTT最重要的终端载体就可以发现,智能电视始终在增长,且始终会有一定的增量空间,而智能电视的这种“经济基础”也就决定了OTT这个“上层建筑”的天花板注定不会轻易触顶。有数据显示,预计到2023年,中国OTT市场规模年复合增长率将达43%,OTT将成为中国下一个千亿规模的大市场。

酷开网络在趋势外看到了清晰的价值

当然了,整体的行业趋势并不能代表孤立企业的成绩,比如智能手机行业腾飞中期的“中华酷联”,最终仅有华为成功登顶。因此,在我们透视整个OTT行业时,整体趋势很重要,企业的个体表现更重要。

创维集团财报显示,酷开网络2019年总营收为8.26亿元,同比增长50.2%。截止2019年末,酷开系统的终端激活数达到了4430万。春节期间,酷开网络OTT用户平均日开机时长达到了7.5小时。而同期移动终端的日均使用时长仅为6.8小时。

对此,酷开网络科技有限公司CEO助理/品牌总监邢焱表示:“在低价成风的时代,其实运营才是智能电视行业突围的关键。”

酷开网络之所以可以呈现如此亮眼的数据,除了是因为其抢占先机,在2010年就开始耕耘OTT行业以外,更重要的因素还是要属酷开网络早早就意识到了用户才是OTT根基,因而一方面“扩容”,另一方面“巩固”,两方面同时发力,以十年之功构建出了一个良性循环的OTT生态。

行业普遍认为,中国OTT行业的首次勃兴是在2014年。酷开网络就看到了OTT行业的服务属性,因而在当年底宣告正式独立,成为了一家专注于系统研发和用户运营的互联网公司。

全力转型为互联网公司,酷开网络这一在行业内首创的产品逻辑,使其极大拓宽了酷开系统的覆盖面。邢焱表示:“酷开系统除了集成在创维电视上,还服务于飞利浦、松下、熊猫等外部品牌以及江苏广电、四川广电、河北广电等机顶盒,目前酷开系统总的激活量实际上超过了6000万台。”交叉对比财报数据,我们可以发现,正是由于解放思想,才使得酷开网络多收了“三五斗”,相比友商们多收获了1000多万台可运营的设备。

从这个角度来看,酷开网络的做法和当年移动互联网兴起时,谷歌专注于做安卓这一系统服务有异曲同工之处——不必拘泥于自有品牌终端数量,赋能更多的品牌才是系统级的升维打法。

在拓宽了流量池之后,酷开网络并没有止步,因为流量必须要与内容相连接,才能实现一个生态闭环。因此,酷开网络开始推进精细化运营战略。简单来说,就是深刻洞悉用户对于内容的需求,进而通过拓宽内容库以及应用技术,让用户与内容、营销高度衔接。

以2020年上半年为例,由于疫情的影响,大部分学生都不能如期到校学习,考虑到学生家长的强烈需求,酷开网络适时的推出了教育专题。据酷开网络大屏指数研究院数据显示,春节期间,有超千万家庭领取了酷开系统教育VIP,总在线教育直播观看时长超过了170万小时,相当于为全国学生上了近260万堂课。

考虑到不同用户有不同的内容需求,酷开网络还通过全视频化运营,智能检测用户喜好,针对性的给出了千屏千面的内容推荐,极大提升了相关内容的转化率。而在此环节中,酷开还可以通过源生DMP数据管理平台,为不同需求的家庭推送不同的定制营销内容。这种精细化的运营,不但可以牢牢吸引住用户,还可以主动提升广告主营销效率,而酷开网络自身也能收获“50%增速”的营收,完美实现三方共赢。

邢焱认为:“目前行业对于OTT的运营理解还是偏传统,而酷开网络恰恰是因为规避了这种惯性思维,才成为行业的代表性企业。”

结语

2020年,对于大部分行业来说,一场“疫情”就是一场“凛冬”。而主打“客厅经济”的OTT行业却因此迎来了一次价值上的深化。尽管在价格、渠道等方面,OTT行业还有待诸多规范,但是考虑到智能电视的红利依然存在,5G、AI、IoT等技术的发展,在这些技术的积极赋能之下,作为新媒体形态以及内容营销新容器的OTT必将产生无穷的想象力。

结合酷开网络的高速成长以及其对OTT价值的深刻把握,不难看出,酷开网络的强势崛起,固然有其抢占先机的优势所在,但是更重要的,还是因为酷开网络专注于OTT,制定出了OTT服务与终端之间的全新关系,就像邢焱所言:“酷开网络可以服务于会议室大屏,也可以服务于车载大屏,换句话说,未来只要有“屏幕”的地方,都将会是酷开系统触及的地方。”

电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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