深陷增量不增收怪圈 彩电行业未来的商业机会在哪?

电科技袁创07-12 16:54

当前,中国作为全球彩电生产和销售的主要地区,市场发展的趋势备受行业关注。国内彩电行业经历了几轮洗牌之后,在2016年迎来了新的问题和挑战。

据奥维云网(AVC)产业链数据显示,2016上半年彩电市场零售量达2351万台,同比增长6.9%;零售额达710亿元,同比下降4.0%。预计2016年全年中国彩电市场零售量将达到4993万台,同比增加5.7%。

从公布的数据能够看出,虽然国内彩电市场的整体销量呈现出增长趋势,但零售额却出现了下降,陷入增量不增收的怪圈。

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价格竞争导致利润微薄 经营风险加大

不计后果的低价竞争是导致增量不增收怪圈的主要原因,有些厂商甚至以低于成本的价格出售电视,每卖出一台电视就会亏上几百元,在行业内已经不是新鲜事。
2016年上半年中国彩电市场呈现量增额降的尴尬局面,背后是电视价格一再探底的无奈。线上市场品牌竞争誓将价格战进行到底,低价已经成为互联网电视切入彩电行业的敲门砖,高配低价几乎是每一款互联网电视品牌都要上的必修课,面对互联网品牌的进攻,传统品牌不得不出击,彩电市场陷入低价泥潭。据奥维云网(AVC)数据显示, 2016年上半年中国彩电市场的零售均价为3020元,同比下降10.2%。

这种情况在去年其实已经初现矛头,2015年彩电行业利润普遍下滑,企业平均净利润率仅为2.2%,主营业务收入仅仅较前年度增加2.5%,利润的微博导致彩电企业经营风险加大。

但这并不影响企业对于彩电行业的热情,今年上半年,彩电市场的品牌竞争更加激烈和白热化。一方面外资品牌特别是日资品牌缩减在华业务,国产品牌占据主导地位;另一方面传统品牌与互联网品牌呈现双雄竞争的态势,从线上到线下两个市场展开正面交锋,纷争迭起。

面对咄咄逼人的互联网电视品牌,传统彩电品牌的日子也没有想象中那么差,新旧两派彩电企业在线下市场的较量,可以用“一半是海水一半是火焰”来形容。表面上看,水火不容,总会有纷争,寸土必争;实际上未来必须要相互包容,才能把彩电市场的蛋糕做大,走出量增额降的局面。

电视业商业机会的三个连接点:产品、渠道、用户

智能电视市场正迎来大变革时代,传统理念和现代思维碰撞,内容建设和硬件为王相争,生态模式与松散联盟对决,在这样的背景下,奥维云网智能显示与数字娱乐事业群总经理董敏,在2016年中国智能显示与创新应用产业大会上表示,电视业未来的商业机会应该是价值链的三个连接点:产品、渠道和用户。

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未来电视产品的发展方向主要有以下四点:1.无限接近真实,无边框、UHD、HDR、高色域、大尺寸等技术的升级,为消费者带来1:1的真实沉浸式的体验;2.不以固定形态存在,电视的家居属性和科技属性不断放大,未来为适应家居形态的不断变化,电视的外观形态将更加颠覆和多样化;3.天然的娱乐中心,电视天然成为能够实现人类视觉和听觉享受的核心,智能化电视成为客厅互联网化的主要入口;4.智慧家居枢纽,电视作为家庭中智能化程度最高,与用户互动最多的家电产品,有能力成为智慧家庭的枢纽。

未来电视渠道的发展方向主要有以下三点:1. 零距离接近用户,多渠道的结合,消除了各种渠道之间的差异,从而实现零距离的为消费者提供同样的高品质服务;2.场景真实还原,体验购物场景真实还原,一方面企业可以与消费者进行更加多样化的互动,另一方面通过体验消费者可以准确的获得产品的信息;3.大数据反馈,通过大数据优化下的电子商务网站与进行实体店消费者洞察后,可以有效促进购买转化,降低运营成本,提高企业整体盈利能力。

未来电视用户的改变主要有以下三点:1.需求标签化,由于消费者各自生活环境的不同,造就了他们的生活方式和价值观不同,需求逐渐多样化、个性化,消费者的产品选择即生活方式、生活理念和生活态度的体现;2.价格不再是决定因素,价格因素不再是制约购买高端产品的主要因素,63%的消费愿意为家电高端产品支付的最高额度在5000元以上;3.互动需求释放,互动为消费者提供了一种新的消费体验,它打破了原来商家与消费者的双向互动,形成商家、消费者与消费者群的多项互动。

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产品、渠道和用户作为电视价值链中的三个连接点,产品创造价值,渠道是传递价值,用户是实现价值,看上去价值链的每个连接点都很重要,但每个时期价值链的制高点所处的位置总在变化,这是因为不断有新技术的出现,新技术让更多的公司有更多的机会去接触用户,于是用户端的价值开始改变,当用户的声音越来越大,又倒逼产品制造端开始改变,最终结果就是价值链的制高点在不停的流动变化。

电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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