TCLeTV:贾跃亭的势与李东生的力

电科技袁创12-15 16:21

TCL+LeTV=TCLeTV。

12月14日,李东生和贾跃亭联手把这个从前想都不敢想的等式从不可能变成了可能。从此,TCL这家全球出货量第三大的电视机制造企业有了20%的乐视元素。

乐视副总裁阿木将其形容为一桩婚姻,一桩先领证后谈感情的婚姻。其实,在旁观者看来,婚姻还是太慢,这更像是一场至上而下类似于调色的混血行为,是DNA层面上的融合。

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为什么会有这样的融合?因为时不我待的环境,在市场连年盘桓不动,新晋者不断涌入,行业利润却长期被上游日韩企业把持的行业怪圈之下,电视机制造业亟需一股新的势力来触发重启,将制造业的产能优势和互联网惯用的后向收费模式相结合,在电视这块客厅大屏上探索出切实可行的可持续发展之路。

TCLeTV的假势与借力

此前,TCL和乐视均曾做过独立尝试。希望通过一己之力,完成产业进化,直至屹立世界潮流之巅。

如今回首,不能说各自的谋篇布局不够精彩,只是在打通产业环节上,贯通产业全领域并非朝夕之功,因为试错带来的巨大时间成本更是谁都难以承受的。

拥有面板工厂华星光电的TCL是国内唯一打通硬件全产业链的品牌电视制造商。但是在讲究用户运营的互联网时代,擅长资源整合,产品制造的TCL并没有显得游刃有余,每年手握一千七百万新增用户,却在增值业务上徒叹奈何。

反观乐视,品牌诞生不过三年多光景,累积销量至今不过500万台上下,却创造出国内顶尖的电视用户活跃率和付费率。只不过因为基因限制,在产品制造以及产能控制上,依然大费周章。曾有消息指出,初代乐视电视是在寻找了十多家代工厂后才确定由富士康代工,其中波折之多,自不必多言。更何况,作为耐用消费品的电视机,前期的渠道,后期的售后都会随着销量的增多越来越棘手。

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相较揭竿而起时攻城略地的畅快淋漓,治理打下的城池又是另一套若烹小鲜的管理调度,配套的渠道售后显得尤为重要。而这,恰恰是在电视领域深耕三十年的TCL所擅长的。

所谓君子善假于物也。一言以蔽之,在谁也输不起的机会成本面前,双方若能相互假势借力,各自的试错成本都会大幅度降低。毕竟双方都有对方想要的优势,而混血是令基因强大的最快捷方式,与其剑拔弩张搞内战,不如基因重组,共同摁下重启键。

对此,李东生如是说,“乐视的生态链是一个突破,以前我一直在想怎么能够做到这一点。利用这种生态链我们有机会超越韩国、超越日本甚至超越美国的企业,建立中国企业真正的优势。这也是TCL和乐视合作我们希望能够达到的目标。”

而贾跃亭则表示,“我们希望能够借助TCL强大的上游8.5代线生产能力以及全球化的供应链提供能力,为乐视全球化作出非常大的价值。”

听多了发布会上老板之间更多近乎于互相恭维的谦谦之态,李东生和贾跃亭如此赤裸裸地表达反而凸显出一种君子般的坦荡。同时,也至少说明了这桩合作是利益明确、态度明确、分工明确的,以致于透明到都无需用种种词汇把真实意图掩护起来。就像二战时,出访美国的丘吉尔在白宫浴室里对美国总统罗斯福说过的那句话,“在最亲密的盟友面前,没有什么可隐藏的。”

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事实上也确实如此,因为双方共同的全球化目标。所以,李东生借了贾跃亭从云到端生态链的势,贾跃亭得到了李东生在制造业上积累的三十年功力。皆大欢喜。

TCLeTV的快与慢

这是一场堪称神速的合作。据知情人向电科技透露,“双方前后谈了不超过四个月,基本没费什么口舌。为什么第一次就定了20%这一如此高的比例,就是为了让双方都觉得彼此是认真的。”

在精确到毫厘的商业世界里,TCL和乐视的这次合作为何却充满了为奔向星辰大海不拘小节的大写意情怀?

也许是在合作面前,TCL和乐视双方已经容不下精密计算过舍与得,有的只是——大是大非下的大开大阖,长驱直入。有一个细节,也就是在差不多四个月前,TCL多媒体总裁郝义宣告离职,创业高飞。

“事情来的确实太快,快到若不是集团发公告,我都根本不知道。”一位TCL中层告诉电科技。

事情真的很快么?

实际上,在这则让众多电视行业从业者惊呆的消息背后,一直隐藏着一个事实——李东生和贾跃亭惺惺相惜已多年。不止一个信源向电科技证实:一年前,双方就有意兵合一处将打一家,只不过那时候是TCL有意注资乐视。就像乐视致新总裁梁军在会后无意中透露的那样,“确实很早就在产品层面有合作了。”

双方的合作快是表面,慢热才是底牌。TCL的互联网化决心不是第一天,从马化腾亲自出席捧场的冰淇淋电视算起,途经与爱奇艺短暂的TV+电视,到如今与乐视融合,如何做好手上数千万用户的运营,兜兜转转已数载的TCL确实等不起了。

与其摸着石头在河里不断练习折返跑,不如直接与已经过河的人携手。此刻的李东生,就是那个那个斩钉截铁的赵武灵王,为了宏图霸业,胡服骑射又如何?历史告诉我们,胡服骑射改革过后,赵国的版图扩大了三倍。春秋战国,获得有生力量的有效扩张才是王道。

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而对于贾跃亭而言,TCL的面板资源,全产业链的制造能力,覆盖全国的销售渠道犹如长江天堑,通过自建拿下一切并非不可能,但是时间成本累积下的风险又会成为致命的双刃剑。而如今搭上TCL之后,乐视所面临的这些问题都开始朝着迎刃而解的方向发展。

TCLeTV,贾跃亭的势,李东生的力,快慢之间收放自如,期待这会成为真正改变中国电视产业的绝对新势力。

 

电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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