2015年Steam冬季促销收入2.7亿美元

腾讯游戏佚名01-13 10:17

最近,Steam Spy对Steam平台的冬季促销进行了追踪,该网站的创始人Sergey Galyonkin在博客中表示,对于游戏开发商们来说,冬季促销的折扣在50%-79%的时候可以获得最大化的利润率。

 

这其实是一个很重要的问题,因为开发商们往往不知道该怎么给自己的游戏进行打折,折扣力度往往需要平衡用户期望与开发商盈利之间的关系,但这其实是很难解决的矛盾。为证明其观点,Galyonkin对冬季促销的数据进行了深挖,并且挑出了畅销前十名的游戏打折的力度,数据显示,假期促销折扣在50%-90%是最盈利的,以下请看完整博客内容:

并不出人意料的是,Steam冬季促销比夏季促销火爆,这也是所有人都想得到的,因为人们在冬季假期倾向于购买更多东西,特别是他们有了玩游戏的时间之后。这里需要解释的是,以下数据由SteamSpy服务收集,只是使用静态分析进行预测,并不保证100%精确。

在Steam冬季促销期间,至少4600万套游戏被售出,而且,这里统计的数据只包括销量超过1000份的作品,比较小幅度的变化是Steam Spy侦测不到的,但这个数字和夏季促销比起来,已经多了50%。

如果我们假设所有的这些游戏都是在Steam销售,而且根据区域定价而有所差异,那么我们可以预测的是,Steam的冬季促销游戏收入至少在2.7亿美元以上,几乎是夏季促销的2倍。

 

数据:2015年Steam冬季促销收入2.7亿美元

 

2015年steam平台畅销游戏排行榜

这里收入数字比较高的原因之一是《辐射4》和《GTA V》都进行了打折,这两款游戏是Steam平台2015年最畅销的作品,所以对于冬季促销的收入增长也有很大的推动作用。我们还可以明显看到的是,很多人都在冬季假期之间玩游戏,特别是那些收入排名在20之外的游戏。

 

数据:2015年Steam冬季促销收入2.7亿美元

 

Steam平台夏季促销和冬季促销对比

折扣力度

Steam冬季促销并没有做限时抢购或者其他的折扣技巧,可能有人会说,这种策略是不好的,因为玩家们有太多的游戏可以选择,还有人可能会担心,如果 折扣力度过大或者过小的话,会导致收入上不去。不过,冬季促销的平均折扣为57.52%,而夏季则是66.63%,整体上比夏季促销的折扣力度更大。

大多数的游戏折扣都是50%-59%或者70-79%之间,所以永远不要去参考一个平均数字。

这里是平均折扣和平均收入的对比图,不出人意料的是,你的折扣越高,收入就会越低。

但是,千万不要过早下结论,如上面所说,不要轻信平均数值,而且我也不相信中间数,所以我把最畅销的前十款游戏折扣进行了对比。

 

数据:2015年Steam冬季促销收入2.7亿美元

 

畅销榜Top 10折扣分布

我们可以清晰看到的是,50-79%折扣是获得利润最大化的最佳选择。

上面的平均数之所以没有表现出这种趋势,主要是Steam平台的游戏并没有按照平均的折扣价格分布,40-49%的看起来其实并不多。

总结

Steam的冬季促销带来了4600万的销量和2.7亿美元的收入,比夏季促销更成功,人们实际上在冬季促销期间的游戏时间有明显的增长,或许这部分时间都投入在了新买的游戏上。最受欢迎的折扣价格是七五折和半价,收入最高的折扣范围是75%、66%和50%。

电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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